宅建業の経験のある方お願いいたします。

Question

宅建業の経験のある方お願いいたします。最近社内で異動になり経験無しですが宅建所持者ということで不動産の営業に携わることになりました。
部内も営業がいなく、聞く人がいない状況です。
不動産部の規模としては大きくなく、特に契約を強く求められるようなことはないのですがどんどん仕事を取りたいなとは思ってます。

現在は、社内の親族の物件を売りに出してたり社内の付き合いで仕入れた物件が数件ある程度です。その他賃貸もやっております。
集客はポータルサイトに載せているのみでそれ以外は一切やっておりません。会社的にはそんなに力を入れている感じではなく、良く言えば好きなようにやらせてくれる環境で個人事業主的な感じはあります。営業は私一人です。

経験がなく営業の仕方や販売の仕方が手探りなので経験者がいましたらこういった状況で具体的にどのように動いていけばよいのかご教示願います。

また、こういう小規模の状況では元付け、客付け側のどちらに重きを置いて仕事をこなしてくのがよいのでしょうか。
受託を頂く活動というのはどう動いてよいのかよくわかりません

辞めた前任者は飯田グループ等のパワービルダーの物件を集客してたそうですが、同じ物件で10社近く競合もおり埋もれて反響は無い状況でした。
無いよりかはまし程度でこういう物件を扱うのはよいのでしょうか。
一般のお客からの集客や売却相談も現状期待は出来ません。

後、他の不動産屋と仲良くしろとは言われますがどのようにしたらよいのでしょうか。

色々と質問ばかりですがよろしくお願いいたします

Answer 1

＞他の不動産屋と仲良くしろとは言われますがどのようにしたらよいのでしょうか。

ツテをたよって、何人かの不動産屋さんのところに手土産を持ってあいさつに行くのが良いでしょう。

手土産は、値段が安い物ではダメですよ。あきらかに高価であるとわかるものが良いでしょう（とはいっても、せいぜい5千円くらいが限度かな？）。

お歳暮の時期なので、今の時期に「手土産を持ってご挨拶に伺う」のはけっして不自然ではないと思います。

「このたび、勤務先の会社で不動産の営業部門への転属を指示されました。社内に仕事を教えてくれる先輩がいないので、何をどうして良いのやら、まったくわかりません。どうか、1から教えていただけないでしょうか？」と、土下座して（あるいは、土下座するくらいの態度で）教えを乞えば、訪ねたうちのひとりくらいは、気の毒に思って、助けてくれるかもしれません。

Answer 2

不動産屋勤務です。
自社の物件のマイソクを持って、他の不動産屋さん周りをしてみてはどうでしょうか？

また、元付や客付のどちらに重きを置くかと言う質問ですが、それは相手によるので臨機応変に対応するしかないですよ。

Answer 3

空家管理したらどうですか？ そのうち売るでしょ？

Answer 4

私の境遇と似ているところがあって共感しました。

自社に売り物件を持っているというのは強みですね。まずは分かれで、買いの仲介を依頼しながら各社を回ったらどうかと思います。