食品メーカーの営業職は、スーパーの店長相手に商談をするのでしょうか？だとしたら、日本にはものすごい数、店舗数がありますが…

Question

食品メーカーの営業職は、スーパーの店長相手に商談をするのでしょうか？だとしたら、日本にはものすごい数、店舗数がありますが、メーカー社員だけでカバーしきれるのですか？

Answer 1

先に答えてる方の回答でほぼ正解ですが、
旗艦店という、そのスーパーの一番売上のある重要店があるのですが、
そういう店は営業マンが行くこともありますね。
まぁ旗艦店じゃない店舗でも、普通に発注担当に商品を案内することもありますが。ただ、それは営業マン各自のやる気次第なところはありますね。

とは言え、営業マンの基本はバイヤーとの商談です。

Answer 2

店長ではなくバイヤーです

スーパーマーケットには（とくに大手）バイヤー（「買い付け専門）がいます
その人たちと商談し、買ってもらう、扱ってもらうと決めます

ラウンダーといって
バイヤーとはべつにお店を回るひともいます

そのラウンダーは、店長とも話しますが、売り場の担当者や責任者と話ます
（今度新商品で△△がでますよ）などの情報などね