シンガポールで営業マンの給与体系の見直しを考えております。 営業マンのやる気を引き出すために、給与はインセンティブが必…

Question

シンガポールで営業マンの給与体系の見直しを考えております。
営業マンのやる気を引き出すために、給与はインセンティブが必須条件になりますでしょうか。毎年の給与改定時に、評価によっては大きく金額を増やす事を行っています。

良きアドバイスをお待ちしております！

Answer 1

何を販売しているのかにもよりますが、インセンティブ制度は必要かと思います。

インセンティブ制度のメリット
・営業パーソンのやる気を引き出すきっかけになる（社員）
・給与をある程度変動費かできる（会社）
・公正な評価による、社員への納得感を得やすい（社員・会社）
・インセンティブの度合いによるが、ブランディングの一つになる（会社）
（給与が高いと、注目を集めやすいため）

デメリット
・社員が給与アップを目的に転職しやすい
・いいのか悪いのか稼げない社員がやめやすい
・社内の風通しが悪くなる（ノウハウをデキる社員が抱え込む）
・導入時の不利益変更をケアする必要がある（シンガポールで必要かどうかはわかりませんが）

このメリデメを考慮した上で、導入したほうがいいかと思います。

人事制度の目的は、会社にとって人材を作り出すことにあるので、どんな人材が必要か？その中で、インセンティブ制度がどんな役割をするのか？という考えから積み上げていったほうがいいですね！

Answer 2

インセンティブが与えられていないシンガポールの営業マンがいる事が驚きです。
ストックオプションなど常識ではないのでしょうか。