将来、営業職に就きたいと考えています。 まだ学生なので何も分かりませんが、営業力はトーク力だと考えてます。

Question

将来、営業職に就きたいと考えています。

まだ学生なので何も分かりませんが、営業力はトーク力だと考えてます。

相手の気持ちを理解して｢話す内容｣や｢声のトーン｣などを判断しなければいけないと思います。

トーク力は何をすれば身に付けることが出来るのでしょうか？

やはり、普段から人と沢山話をすることが一番なのでしょうか？

また、営業力が身に付くアルバイトは｢携帯ショップの販売員｣｢Bフレッツの訪問販売｣が良いのでしょうか？
皆様ご教授よろしくお願い致します。

Answer 1

営業と言っても、販売するものによってやり方が全くことなりますので、どの系統の営業をしたいのかを明確にした方がよろしいかと思います。（営業は、他業界ではつぶしが利かないとも言われているところもありますので）

販売する価格帯によっては、以下の３つの系統になると思います。
低価格：説明はほとんど無い。（必要ない）とにかく大量に売る。
中価格：ある程度時間をかけて説明し、納得してもらった上で販売する。（パソコン、海外旅行、自動車）
高価格：ある期間、営業が何度か訪問をし、説明（場合によってはプレゼンテーション）を行い、販売する。（家、マンション、法人向けの設備など）

なので、アルバイトもどの系統のことがやりたいのかによって、全く活きてこない場合もあります。しかし、就職の面接時に「とにかく働いている場に身をおいてみたかった。多くの人と触れ合う機会が欲しかったので」と説明すると、それなりに努力している姿勢はPR出来るでしょう。

あと、営業にはトークも大事だと思いますが、相手の人物についてよく見る目も必要だと思います。この人はした手に出るとずけずけといってくるなとか、そういった相手の性格を見抜いてそれにうまくあわせていく能力も必要です。

Answer 2

営業力はトーク力ももちろん必要だと思いますが
何よりも、販売する商品が大好きであることと
本当にいいものだと自信を持って他の人に勧めるられることも
重要だと思います。
あるいは、そう自分を思い込ませる力というのでしょうか。

将来、どういった会社でどういったものの営業マンになりたいのかによって
アルバイト先も変わってくると思いますよ。

うちの会社でも、前職で営業成績全国トップでした
というような鳴り物入りで中途採用で入ってきた人が
うちの会社だと、全く使い物にならない
ということはよくありました。

ただ、訪問販売は反響営業ではなく
飛込みだと思うので、度胸は付くと思いますが。