某銀行でアパートの融資担当をしています。 今までは投資信託や保険等の営業をしておりましたが担当替えがあり、全く経験のな…

Question

某銀行でアパートの融資担当をしています。
今までは投資信託や保険等の営業をしておりましたが担当替えがあり、全く経験のない業務に着くことになりました。
そこでご相談なのですがどうしたらアパートローンの案件を獲得する事が出来るのでしょうか。
住宅メーカーへの営業もしておりますがリレーションが築けていない状況であり、なかなか案件ご紹介いただけません。ご紹介いただいても融資付けるには厳しいものが多く今期は実行実績もなく実行見込みもありません。
支店長から毎週毎週詰められており精神的に限界です。どうか知恵を拝借出来ませんでしょうか。

Answer 1

住宅メーカーへのアプローチをされているとのことですが、他にも大東建託や東建コーポレーション、レオパレスなどへの訪問はどうでしょうか？
預かり資産の勧誘と違ってアパート建設を計画している人などをこちらから探すのは至難の技です。
一方で借換でしたら、近隣のアパートの謄本を法務局で入手して、所有者に提案することはできます。
経験則から言いますと、取引があればある程度の話はできると思いますが、新規先ですと最初は相手にされないでしょうが、じっくりやれば成果が出ることもあります。
直ぐに結果が出る仕事ではないですけど、とにかく、見込み先を数件持つことに専念されてください。