企業の起こし方、仕事の取り方を研究してます。下請けの部品等を作ってる会社の方に質問です。どうやって仕事を取ってくるのです…

Question

企業の起こし方、仕事の取り方を研究してます。下請けの部品等を作ってる会社の方に質問です。どうやって仕事を取ってくるのですか。

Answer 1

研究なのに、こんな所で質問してはいけないでしょうね。
足や手で稼が(研究し)ないと。

参考まで
既に起業されている会社と新規では全く仕事の取り方は変ります。

いわゆる前者はルート販売で有り、後者は訪問販売(最近は変わりつつある)と言われています。

ルート販売は、既に既存のお客様が有り、そこに定期不定期に訪問して情報交換やニーズやプレゼンをする。また一度ルートに乗れば、営業をしなくても定期的に注文は入るとか。

訪問販売は、あなたの家に何処の誰かも分からない人が来て、こんな物は如何でしょうか？…と言う販売方式だから、話を聞いてさえ貰えないことも多々有り、殆どが間に合ってますとなる。

そこを崩すには
「安くて良い物を作るしか無い。」
また営業の仕方も、飛び込み販売は非常に確率は悪く非効率でも有るので、人脈や展示会などを利用するのが普通でしょう。
また昨今なら、ネット環境の充実により、HPを見たとの問合せからビジネスに発展する事も。

私の知人の会社は殆ど世間的には無名の会社でしたが、あのappleの技術者が直接工場に訪ねて来て、評価検討の上に採用となりました。iPhoneに採用されています。
多分今取り引きしているお客さんからの紹介(こんな会社が有るみたいな)だと思います。

私の場合は大手企業だったので、その人脈から。

つまり人により会社により、また業種や業界によっても違うでしょうね。
今や国会では天下りについて追求されていますから、そんな関係性まで。

新しい物で有れば特許を取得して売り出せば、お客さんに困る事も無いでしょう。
何を持っているのか出来るのか？
それは良くて安い物なのかクリエイティブな物なのか？
それによってもまたかなり違うと思います。
我々の業界だと、他社より10%ぐらい安く無いと新規の売り込みで土俵には上がれません。
また更に、他社で実績が無いと心配で使えません。そこをどうするか？

Answer 2

営業は何でも同じだよ。

①宣伝

②知人のつて、いわゆるコネ

③展示会などに参加

④賀詞交換会

⑤飛び込み

一度仕事を貰ってからは、

⑥御用聞き

⑦待ってるだけ（信用ができれば、以外にこれでも手一杯）

⑧接待攻勢、盆暮れの付け届け