販売士2級のリーガンの仮説と真空地帯理論は違う説ですよね。

Question

販売士2級のリーガンの仮説と真空地帯理論は違う説ですよね。

Answer 1

別の理論です。

リーガンの仮設
→リーガンが提唱した理論。「製造業の製造コスト」と小売業のサービスコスト」という二つの要素をそれぞれ、低、中、高の三つのレベルに分け、その組み合わせの段階数が増加するにつれて小売業が発展してきたと説明する理論です。

真空地帯理論
→ニールセンが提唱した理論。例えば、商品の価格とサービスの水準が低、中、高のレベルの小売業がそれぞれ一つずつあるとすると、消費者選好度が一番高いのは中レベルの小売業となる。そして、低レベルの小売業は中レベルの小売業に業態を近づけ、高レベルの小売業も中レベルの小売業に業態を近づけて、顧客を奪おうと行動する。その結果もともと低レベルと高レベルの小売業を利用していた顧客は取り残される形となり、その顧客たちを狙った新しい低レベルと高レベルの小売業が出現することになるという理論です。