社会保険労務士として独立開業をし、人脈をつくっていく上で、所属支部 の同業社労士やお客様などから、前職(今まで)は何を…

Question

社会保険労務士として独立開業をし、人脈をつくっていく上で、所属支部
の同業社労士やお客様などから、前職(今まで)は何をしていたかを聞かれたとき、職歴がないなどの場合は、支部の社労士間やお客様から良い印象
を持たれないなど、人脈づくりや顧問先獲得などで、マイナスになったり
しないでしょうか？

Answer 1

支部の社労士間でマイナスになることはないですが、顧問先獲得では
大きなマイナス要因になります。
（社労士間では、能力のない社労士は自分のライバルになる可能性が
低いので大歓迎です！）
顧問先獲得についてですが・・・・
あなたが依頼者の立場だったとして、試験に合格しただけで、たいし
た実務能力もない人に重要な仕事をお願いしますか。まずしないでし
ょう。

ただし、これは一般論でして、オレオレ詐欺や悪徳商法の被害者がい
まだに大勢いることを考えると、営業能力が優れてさえいれば、そん
なハンディは十分克服できると思います。
詐欺被害者がそのことを証明しています！

加えて、社労士は助成金・補助金の申請もできるので、それをメイン
に営業できる点が他の士業と違います。
会社が必要としていない業務をいくら営業しても時間の無駄ですが、
どこの会社でもお金は欲しいものです。条件さえ満たせば国がお金を
あげますよ！というのですから、会社としては「おいしい話」なわけ
です。
日本全国の会社が対象になるので、開業当初、日本中を飛び回って、
もらえそうな会社にアタックした！という人もいます。
人脈などはなく、飛び込みです。
写真付きの社労士証票を提示すれば、初対面でも結構信用してくれま
す。その後、継続的にお付き合いいただけるかどうかは、あなたの営
業努力と実務能力次第です。