なぜ昔からヤクルトとか保険の営業は女性が多いのですか？

Question

なぜ昔からヤクルトとか保険の営業は女性が多いのですか？

Answer 1

ヤクルトは販売相手の中心が家庭の主婦であり親しみやすさから女性、とくに主婦が営業をします。保険は特段女性が多いわけではなく、保険会社の営業部には男性も大勢います。

Answer 2

保険営業やヤクルトの営業は、飛び込み営業が多いです。
そうなった時に男性がドアの外にいるのと、女性がドアの外にいるのでは、女性の方が警戒されません。
物騒な世の中になった今は男性が飛び込み営業に来ても扉を開けてもらえる確率が下がるそうです。

また損害保険営業は大抵は決まったお客さんに更新の営業をすることが多くなり、飛び込みは少なくなるからだと思われます。

Answer 3

国内の生命保険会社は戦後に戦争で夫を亡くした戦争未亡人の働ける受け皿として女性外務員を採用したと聞いたことがありますが定かではありません。
生保会社は管理部門には男性もいますが実勢に契約を取る外務員はほとんど女性です。
保険でも損保会社は対象が家とか自動車なので主に男性の代理店が契約を扱うことの方が多いのですが、保険会社の営業担当は代理店の管理が主な仕事ですから直接契約を扱うことは有りません。
国内生保社の営業スタイルがほとんど女性外務員による訪問営業なのは何か共通の原因があると思います。
確かに戸別の訪問販売では専業主婦が多かった時代には男性よりも女性の方が受け入れやすかったのだろうと思います。
ヤクルトなども戸別に訪問販売をしますから同じような理由なのかもし知れません。
両者とも生命保険や、飲料などの決定権は奥様が握っていることが多いのも主な原因だと思います。

Answer 4

どちらも、比較的勤務時間を自由に選択できるので主婦が働きやすい職種なのだと思います。いわゆる出来高・歩合で収入を得られるというのもわかりやすいですね。