自動車販売営業について 今、住宅販売営業をして約３年が経ちます それなりにトップクラスの実績を残しております

Question

自動車販売営業について
今、住宅販売営業をして約３年が経ちます
それなりにトップクラスの実績を残しております

ただ、どうにも『住宅販売』というものが好きになれず、最近自動車ディーラーに転職しようか悩んでおります

そこで質問なんですが、ディーラーに就いた時には知人縁故関係は重要なのでしょうか？
１日の勤務の流れは？
土日、祝、平日夜に商談は分かるんですが平日日中は主に何をされてるんでしょうか？

歩合とノルマ、新規客の獲得手段についても気になります

Answer 1

トップクラスの実績でありながら好きになれない・・・、
これも一つの人生なのかなという想いでご質問文を拝見しました。

ただ、住宅の場合はそれでいけましたが、車の場合は心底クルマも販売も好きでないとしんどいようにも。
売る以前の段階での、説明することの項目レベルがピンからキリまで多種多様であるに違いないです。

知人縁故関係については、住宅とは販売単価が桁ひとつ違うだけに、
生命保険営業ほどに頻繁なノルマを課せられたりはしないにしても、
個人ノルマでなく会社のノルマに達しない時期、縁故に買わせるためのノルマはついて回ると思います。
ゆえに、採用される前の段階においては重要でなくても、就業してからは非常に重要かもしれません。

１日の勤務の流れについては、ショールーム配置要員という持ち回りもありましょうし、
平日の日中には法人営業という範疇、また勤務先での商談という可能性も無くはないと思います。

新規客の獲得手段については方法は無限にある代わり、独自の発想が必ずしも上手くいくかは疑問です。
拙宅の場合でも、車検が近づいたらパンフをポスティングしたり飛び込みセールス的に声をかけてきたり、
ということがちょくちょくありますが、そうした努力で販売に結びつくような性格の商品ではない気がします。

国内の新車販売台数が逓減傾向にある逆風の中で営業実績を伸ばしていくとすれば、
知人縁故はいうに及ばない幅広い人脈形成が不可欠のように思います。。。。