化粧品が価格競争に陥らないということは？

Question

化粧品が価格競争に陥らないということは？化粧品が価格競争に陥らないということはどういうことなのでしょうか？

主に販売員や企画デザインの方達によってどれだけ価値を知ってもらえるかに懸かっているということでしょうか？

付加価値を付けていくということなのでしょうか？

Answer 1

まぁおっしゃるとおりです。
付加価値の塊ですからね。
販売員や企画デザインの人達がどれだけ価値を付加してくれるかにもよります。

Answer 2

すいません、うまく説明できません。

普通は、小売＞メーカーという力関係なんですが、化粧品は小売＜メーカーという力関係なんです。
つまりメーカーは「割引なんかしたらもう取引しないから」って言っちゃうんですよね。
で、たとえばそれが最大手なんかですと、店の売り上げにとてもすごい影響を及ぼしてしまいますので、店側は言うことを聞くしかありません。

小規模なメーカーがどうしているのかはよくわかりませんが（主に大手以外から出ているプチプラコスメ）、商品によってはオープン価格ですので、普通に小売＞問屋＞メーカーという関係性であり、交渉が行われているんだと思っています。