不動産屋です。お客様の部屋を見つける為に、記入用紙（予算、間取り、専有面積、場所など）を書いてもらうのですが、なかなかお…

Question

不動産屋です。お客様の部屋を見つける為に、記入用紙（予算、間取り、専有面積、場所など）を書いてもらうのですが、なかなかお客様の住みたい部屋に辿り着けません。どういう思考で接客すればいいか教えてください。お願いします。
経験が足らないからとか、やっていれば勝手に上手くなるなどの答えはいりません。具体的なアドバイスが欲しいです（例えば良い質問方法などです）

Answer 1

お客さんの理想の物件は、ありませんよ。
あっても、予算が届かないやろ。
お客さんの言うこと聞いてちゃダメなのよ。
聞いてるふりせんといかんのよ。
予算の中で、落とす物件を決めて、それに向けて
当て物を案内するんです。
１発で見せちゃダメ、あなたは、その決めたい物件を
見せるまで我慢しなきゃね。
その為にも、台帳にある物件は、全て下見しておかないとね。
物集と下見は不動産の基本でんな。
あと、下見する時は、どんな客にどんな風に勧めるべきか
考えながらするように。
アパートも全部の空部屋をみておいた方がいいでんな。
１部屋だけ見て、全部は語れませんからね。
１部屋、１部屋に個性があるはずです。
最後に、良い質問方法とありますが、特段あるとは思いません。
聞き上手になって、本音を聞きだしてください。
これは、話上手より強い武器でんな。
もしかして、予算が伸びるお客もいますからね。
最初から、全部をペラペラしゃべるお客はいませんからね。
特に、売買営業はそんなもんですね。

Answer 2

分からないのが分からないのですが、何で記入してもらってるかを考えること。
優先順位や外せない条件などを聞いていけば、自ずと答えが出るはずです。
それでも決まらないなら、魅力を伝えていないからです。