営業職です。 今度、協賛企画立案の仕事をまかされました。 そこで質問ですが、インセンティブとリベートの意味がわかりま…

Question

営業職です。
今度、協賛企画立案の仕事をまかされました。
そこで質問ですが、インセンティブとリベートの意味がわかりません。同じような意味合いで認識しているのですが、どう使い分けたら良いのかわかりません。
基本的な事かと思いますが、教えてください。宜しくお願いします。

Answer 1

インセンティブは、ある期間の目標値を定めて、その達成度合いを評価して報奨金を出すことです。報奨金を支払う側は、販売促進費用などであらかじめ予算化しておくことができます。

リベートはある期間の販売高に応じて、最後に値引きをする方法です。メーカー、販売店共に仮の仕入価格、仮の売上価格で会計処理を進めて、販売店は四半期や半期、年度ごとに仕入価格の値引き処理をします。
メーカーは売上価格の減額になります。

インセンティブは制度運営がわかりやすいですが、リベートは会社によってはリベート交渉管理職や役員などがいて、接待攻勢をかけ、浪花節でリベート増額を求めて活動します。

会社上も年度末で、10億の赤字が、リベート制度だと突然仕入原価が20億円減額されて、当期利益が、3億円になるなど会社の収益状態がわかりにくい仕組みになります。

四半期や月次の業績を株主などに求められる現在、企業の価値判断面では、リベート制度は不透明な点が多い仕組みですね。