ある若手社員が、社内会議で、新事業企画について見事なプレゼンテーションをする。弁舌は爽やか。立て板に水。頭の回転は速い。…

Question

ある若手社員が、社内会議で、新事業企画について見事なプレゼンテーションをする。弁舌は爽やか。立て板に水。頭の回転は速い。話も論理的。プレゼンのスライドも見やすく、選び抜いた言葉を使う。さすが、偏差値の高い大学を、優秀な成績で卒業しただけある。本人も、このプレゼンで、自分の提案する新事業企画が、十分な説得力をもって説明できたと思っている。

しかし、なぜか、その会議に出席した中堅のマネジャー諸氏からコメントが出ない。皆、悩ましく思いながら、言葉を選んでいる。そして、ようやく、一人のマネジャーが、全員の気持ちを代弁するように言う。

「理屈では、たしかに、そうなのだけれど……」

経験豊かなマネジャーは、誰もが感じている。新事業開発というものは、この若手社員が語るほど、簡単に理屈で割り切れるものではない。市場規模の数字や事業戦略の論理の向こうに、顧客の生の声や思いというものがある。そのことは、一度でも新事業開発に真剣に取り組んだ人間ならば、誰もが分かっていること。ただ、そのことを説明しても、まだ経験の浅いこの若手社員には、おそらく理解できないだろう。熟練のマネジャーは、皆、そう思っている。

思わず、この若手社員が聞く。「何が、問題なのでしょうか？」
その質問に対して、マネジャーの一人が、言葉を選びながら答える。

「何と言うか、この企画は、少し深みが足りないんだね……。
新事業企画には、数字などのデータには現れない要素が沢山ある。
もう少し、そうした『目に見えないもの』を
考えてみたらどうかな……」

ビジネスの現場で、こうした場面を見たことがないでしょうか？

Answer 1

ある若手社員が、社内会議で、新事業企画について、、、

こういった例は山ほどある。
新規なアイデアを人に理解させるには。
そのアイデアを思いつく以上のコストがかかる。

なので、非常に通りにくい。
だが、誰もが理解できるアイデアは。
もはや競争力を持たない。
誰でも考え付くからな。

なので、いかに新規なアイデア。
イノべーティブなアイデアと客観性をすり合わせる作業が求められる。

なので、それらの客観的情報をいかに集められるかがカギになる。
つまり、マーケティングである。
新しい場合前例がないのだから、当然需要予測を求められる。

それを少しでも明確にするための市場調査、アンケート、
さまざまなプレローンチを少ないコストで行わなければならない。

そういった課題を一つ一つブレイクスルーしていくことが。
日々の試行錯誤の積み重ねが、成功と成長につながると思う。

ではでは、、、