沖縄県宮古島でコピー機の営業をしています、会社自体が、若く（6ヵ月位）新しいリース料金で保守メンテナンス、 トナー料金…

Question

沖縄県宮古島でコピー機の営業をしています、会社自体が、若く（6ヵ月位）新しいリース料金で保守メンテナンス、
トナー料金も込みの定額24,800円で営業していますが、土地柄なのか、かなりのコストダウンになるのですが、
付き合いが有るとの事で中々契約が取れません、何か良い戦略は無いですか？
私は、福岡県から１年まえにここが最後の永住地だと思い引っ越してきました。
良い、アドバイスお願いします。

Answer 1

＞トナー料金も込みの定額24,800円！
うーん、金額的に零細の我が事務所にはいらないな。

複合機をリースして今年の４月で３年目に入ります。
先週からとあるリース会社から乗り返しませんかと言う電話があり、まずは話からでもと言う事で電話で話をさせてもらい、こちらが要望してる複合機を「白黒」「トナー」「定額は税抜きで１万を切る事」を前提に話をしました。
あと、見積と。

先方は
リース開始年月日で何年契約
どこのメーカーか型式は？
どこのリースで契約してるか
決済会社の名前
トナーの替え回数
月に使用する枚数
月額幾らか・・・などなど必要な情報提供

先方から聞かれるまま答え、そしてこちらが要望する「白黒」「トナー」「定額は税抜きで１万を切る事」の３件と内訳の明細を記載した見積のお願いも伝え、事務所に来てもらいました。

自己紹介、会社の紹介から始まり、さてリースの話・・・と思ったら要望していないカラーコピー機(複合機)とカウント式の話。
私はカラーは不要と伝えたはずと言うも、カラーから離れません。
白黒、トナーとの比較はするが数字が見えないし、頑張ります、頑張ります！と電話から引続き、事務所に来ても頑張ります！と言うばかりでこちらの要望は耳にも入れてくれません。

そもそも
「白黒」「トナー」「定額は税抜きで１万を切る事」と「見積」はどうなっているんだと。
こちらの要望に答えてくれないなら、要らないと断りました。
すると、白黒のカタログをだして、今リースしているのと形も金額も変らないと、カラーなら今の月額(トナーを２年で割る)より安くリース出来るとアピール。

今回は変える必要性がなかった為、帰ってもらいました。
電話でも替える必要性が無い言ったのですが会って話しだけでもと言われ会ったのですが上記の通りさっぱりです。

長々と脱線しましたが、戦略は各会社契約年数を把握して、契約更新の２年前から打診の訪問(顔を出すだけでも違う)に通う
先方が必要とする商品の把握、そして見積、この見積プラス提案する商品のカタログと見積を用意する。

営業は足で稼ぐしかないので、人口が少ない分遣り甲斐があるのではないでしょうか
実績はすぐには出ないと思いますが、種蒔きが必要とする仕事です。
頑張ってください。

Answer 2

宮古島の人口は5000人ですよ？ここで営業は無理やろ。