自動車の営業の仕事について。 私は以前、来店型の販売の仕事をしていました。 売上成績は良かったのですが、売上が給与に…

Question

自動車の営業の仕事について。
私は以前、来店型の販売の仕事をしていました。
売上成績は良かったのですが、売上が給与に反映されず、生活が厳しくなったのと、来店型だと集客に力を入れても来店者数による接客数に限界を感じ、自分から進んでお客様に商品を進められる営業の仕事をやりたく退職いたしました。
扱っていた商品は、携帯電話やスマートフォン、それに付随する商品、液晶TVなどです。
私は就職時は、商品自体には全く興味がなかったのですが、仕事と勉学を通し、好きになることができました。

質問の本題に入ります。
今回、地元でアルファロメオの営業の求人を見つけました。
しかし、今回も私は車（商品）に興味が全くありません。
この点は仕事を通じて好きになっていける（営業は続けることが1つの誠意と感じているので定年まで続けるつもりです）と考えていますが、同じように最初は興味がなかった方がいれば、どうやって好きになったのかお話を聞いてみたいです。

また、ノルマは営業所によっても違うと思いますが、イメージを膨らませたいので、1ヶ月に何台くらい売るのが普通なのか、何台売れば優秀なのか知りたいです。

補足

※アルファロメオにこだわる理由は、地元で販売している自動車メーカーの中では一番高額で、利益率が高いのと、関わるお客様も質が高く、自分を磨き高めることができると判断したからです。

Answer 1

営業に向きません。

所長は、あなたみたいな質問を嫌がります。

1ヶ月に何台くらい売るのが普通なのか、何台売れば優秀なのかです。

可愛くない。 そうです。

売れる営業は、鼻が高くなる。 整備 内勤が助けるような、
やさしい営業になって欲しいのです。

売れたらノルマは多くなる。
売れなければクビになる。

そうでしょうか？

みんなで勤務しているのだから、アウトローには、なって欲しくない。
そんなに売れるなら独立します。

売れる月、決算月など、一定ではありません。
売れるセールスマンは無駄話をしない。
訪問は短く、回数は多く、昔の夜討ち朝駆けは古い。

つまり、アルファロメオを買いたい人に売るので、
買う時期に買わせるのが営業です。
「今月のノルマが無いから買ってください」
たぶんお客は いくら安くなるんだ？
と聞いてきます。
「値引きしますよ」とあなたは回答します。
とお客さんは冷めた顔であなたに言います。
「そんな価値が無い車は要らない」

100人100色
営業に正解はありません。
素直な気持ちで 初心に帰り 面接を受けて
営業のやり方など指導を受けて、長く勤務する営業になってください。

わたしのやった事
毎月 はがきを買い印刷し郵送した、7万円で自己負担。
売れるようになり新車に乗って 客が激減
おんぼろ車にかえて 売り上げが戻った。

あなたは、粗利益の計算が出来ますよね？
あなたの給料が出るくらいの粗利益があれば良いのです。

会社は人を育てます。
アルファロメオの営業として、気品がある人に育てたいのです。
親戚知人に売れと言ったら 転職してください。

売れた営業マンは何を売っても売れます。
あなたは、売上成績は良かったのです。

Answer 2

そんなもん普通に仕事すれば興味もわいて好きになるでしょ。

あなたのお客さんはアルファロメオに興味があって大好きな人です。興味もない、好きでもないなんていう営業マンから車を買って、そのお客さんは幸せか？

プロなら誰から買うより自分から買うのがお客さんにとって一番幸せだと考えるだろうし、そのための努力は惜しまないでしょ。
だから普通に仕事してれば好きになる。

アルファロメオのディーラーはフィアットとくっついちゃったから、客質は少し変わったよ。質を考えるならメルセデス、BMW、アウディあたりの方がいいのでは？
最低ノルマは上記3社の場合で半年で3台くらいかな。ホントの最低ね。アルファだとフィアットがあるからもう少し増えるんじゃないかな？

Answer 3

興味ない分野ですと営業は大変ですよ。笑

仮に始めるとしたら、

車業界から車種、マニアックな情報まで徹底的に調べます。
私でしたら、見込み客を探すのはSNSなどを活用します。

では。

shota