工場に勤めて４年になりますが、自動車の営業マンに転職を考えております。 営業職は浄水器などの個人宅への訪問販売で３年程…

Question

工場に勤めて４年になりますが、自動車の営業マンに転職を考えております。
営業職は浄水器などの個人宅への訪問販売で３年程経験しましたが、やはり車の営業は自動車や保険の知識、またアフターフォローの面で大変そうだな…という感じがします。正直訪問販売はその場で即決、売った後はほとんど会わない、という仕事でしたので。
今現在、車の営業をされている方、経験された方、よかったらご意見頂けないでしょうか？？
あと、新車のみ扱うディーラーと中古車も扱うディーラーでは全然違うものですか？？

Answer 1

新車中古車合わせて１０年ほど自動車営業を経験しましたが、車が好きだったのでそれほど大変だとは思いませんでした。ただ、売る相手を探すことは大変で、ノルマも厳しく毎日毎日見込み客を追求されます。
１００万円以上するものなので即決ということもそう簡単にはいきません。
また、自動車という機械は壊れることもあるため、アフターフォローは大切ですね。
家族がいれば数台の契約になることもありますが、１台の買い替えであれば数年かかります。
その１台を売るために数年間顔をつなぐことになりますので、気の長い営業活動です。
私は新車よりも中古車のほうが面白かったです。
自分で仕入れてきて、自分で売るというのは、原価もすべて分かった上での商売になるのでとても勉強になりましたし、利益が上がることの面白さは新車とは比べられません。
ただ、中古車は新車と違いもともとピカピカじゃないので自分の手で磨いてあげなければならないので、本当に大変でした。とくに冬の寒い日の洗車は本当に辛かったですね。展示場にある７０台近い中古車を毎日洗うのは本当に大変でした。
それでも買ってくれたお客さんから、「あなたから買って本当によかった。ありがとう」の言葉と笑顔を貰うことですごく嬉しい気持ちになれます。

Answer 2

私も11年ほどやりました。新車は値引きの上にクレ－ムが来ると言いたい放題です。売りぱなしとか言うお客は文句はあります。よいお客はフォローします。他社に替えると寂しいのがあります。繰り返しの毎日、休みは取れないこともありました。