販売職はツブシが利かないといわれました（以前に販売をやっていた人事採用の人に）

Question

販売職はツブシが利かないといわれました（以前に販売をやっていた人事採用の人に）そうなんでしょうか？

そうであれば、理由は何だと思われますか？

単にその人がそう思っているだけでしょうか？

Answer 1

販売職は、その人の持っている能力を形式知しづらい、暗黙知的な部分が
多い傾向が強くあります。
またその能力が、異業種でにおいて共通するものかどうか、計る基準が
少ないということもあります。
そのため、別の会社に転職しにくい、「つぶしがきかない」と言われる要因
と思います。

形式知的というのは、「文章化、図表化、数式化もしくは数値化によって説明
できる」ということですが、例えば、経理、人事、法務、研究、品質・生産管理、
エンジニア等の業務は、その能力を第3者に説明しやすいと言えます。
また、経理や人事、法務などは、どこの業界に行っても要求される能力は
ほぼ共通しています。

一方、販売職は、成績は数値化されるものの、その成績を上げるための能力は
形式知化しにくいし、その能力が異業種で行かされるかどうかも、計りにくい
です。