三井住友海上への転職を考えています。

Question

三井住友海上への転職を考えています。前職はサービス業をしており、結婚をするため転職を考えています。
今の職場は土日も仕事、また時間も不規則です。三井さんは土日、祝日など世間一般の休日がしっかりと休みです。もちろんお客様によっては例外があることも重々承知です。
ただ、少なくとも現在の職場よりは温かい家庭を築けると確信しております。それが幼い頃からの夢でした。
営業という仕事にも非常に興味があり、やればやるだけ給料に反映される保険業に魅力を感じました。
実際筆記試験や支社長との面談などを行なっていく中で「君はこの仕事にむいている。一緒にやってみないか？」と熱烈なお誘いを受けております。1年間の研修期間を経て代理店へ配属になるのですが、入社もしていないのにその土地で一番大きな代理店への配属が既に決まっています。私を担当してくださったいる社員さんも「異例だよ。あんなに社長たちがうごくなんて」と言ってくださっており、支社長やその代理店の社長が是非うちで働いて欲しいとのことです。
もちろんノルマがありますが案件をどんどん流すからそこは心配しないでくれと言われました。
私自身の人柄をすごく評価してくれているように思うのですが・・・

まだ21歳の若造です。本当に私自身を評価してくださってのことならば非常に光栄なことですが、いま保険業界は営業の若手が少ないとの話も聞いたことがあります。
ただ若手が欲しいだけなのか、それとも私という人材が欲しいのかという不安もあります。

実際にこのような好待遇というのはあるものなのでしょうか？
長文申し訳ありませんが返答いただけませんでしょうか？

Answer 1

外資系ビジネスマンです。 副業で転職エージェントをしています。 自身は営業・営業管理職一本で来ており、複数の外資や日系上場企業経験があります。

三井住友のインシュアランスコンサルタントですかね。ご質問者様はお若いですし社会経験がそれほどない感じですので。
保険業界自体がそうですが、自ら望んで「生保会社で営業で働こう！」という人は少ないです。 日系某生保などは採用の為にハローワークの出口で失業者を出待ちしているような企業もありますので。

代理店にとってみればそこそこ外見がよくて普通に業務（営業）をこなせる能力があるなら、とりあえず求職者には良い顔をするでしょう。 好待遇とおっしゃてますが、初年度の固定給（保障給）がある程度保障されているだけで、それ以降は業績給与（歩合）の割合が多くなるので、所詮売ってなんぼです。

初年度から固定給35万保障でプラス歩合という提示だったのでしょうか、違いますよね？ いたって普通の提示です。私が30代前半の時に某外資系生保の支部長職のオファーを頂いた時は初年度～2年目まで基本給50万＋支部の歩合でした。それでも「低いなぁ」と思いました。

21歳の営業未経験の方に、「あなたを欲しい」という事はまずありません。 ポテンシャルを買っていただいているというだけで、営業力を発揮出来ないと、間違いなく居づらくなりますよ。

また、営業に興味があるとおっしゃてますが、でしたら代理店に入るより、外資の生保（例えばAXAやプルデンシャル）のライフプランナーになったほうが歩合率は高いですよ。 実際に営業成績が優秀な営業マンに与えられる業界の称号、MDRT（ミリオンダラーラウンドテーブル）の人は年収2000万～5000万クラスはざらにいますので。

特に社会経験が浅くそれほど人脈がないご質問者様の場合、まず最初の血縁関係や知人・友人にもセールスします。終った時点でそれ以降の営業範囲がなくなってきます。 外資の某生保などは入社前に「友達・友人300人リスト」なるものを提出させられ、片っ端からセールスの電話をさせられます。

「案件をどんどん流すからそこは心配しないでくれ」と言われたのを真に受けてはダメですね。 だったら、誰でも楽にお金が稼げるという事になります。 世の中それほどあまくないですから。

ご質問者様にとって初めての事で少々舞い上がっている感じがしますので、くれぐれも慎重に。

Answer 2

特に珍しくもなく、よくある話だよ。最初から受け皿が
決まってるという点では好待遇と言ってもいいかもしれない。

勝手な想像の話だけど、君はその代理店の社長に
気に入られて、後継者として迎え入れたいと思われて
るのかもしれないな。

ただひとつ気になるのは、案件をどんどん流すからという部分。
君やその社長はそれでいいかもしれないが、
保険会社にしてみれば、ただ契約を横流しされてるだけでは
なんの意味もない。
そんなものに頼らず、自力で新規の契約を取ってやる位の
意気込みでないとダメだろう。
ま、後継者コースってのはそういうものなのかもしれないが。

Answer 3

保険のセールスマンという職種、ある程度社会経験のある人間は
敬遠する仕事です。
代理店として独立してる人は数千万という年収の人もそこそこいるみたいですが、
勤めてれば、基本はノルマノルマでストレスばかりの印象ですね。

21歳という年齢で「保険の営業」、契約バンバン取れると思いますか？
あなたは保険入ってますか？
大抵の人は同じだと思いますが、生命保険にしても車の保険にしても「内容」より「人」を見ます。
21歳どころか20代前半の若造とはよほどのことがない限り契約しません。

では、21歳の新入社員がすることは何か？
まず、家族や親族、それから友人関係を当たらされます。
若い世代のあなたを欲しがる理由は、若い世代に友人関係が多いからでしょう。
まだ生命保険に入ってない世代ですし、「保険」に関する知識もないですから、
友人関係を加入させる狙いがあると思います。

それから「好待遇」とありますが、待遇面は一切書かれてませんが？
「是非うちに来てほしい」というラブコールを「好待遇」と仰ってるのであれば、
世間知らずすぎます。

＞＞もちろんノルマがありますが案件をどんどん流すからそこは心配しないでくれと言われました。
→そんな上手い話は１００％ありません。良い案件は「確実に契約できる人」にしかまわしません。

＞＞私自身の人柄をすごく評価してくれているように思うのですが・・・
→他に褒めるところがないからです。

恐らくあなたは印象の良い人なんだと思います。
「入社してもらいたい」と思ってるのは事実だと思います。
ただ、それ以上はありません。

Answer 4

貴方と言う個人が欲しいのですから期待に添った待遇なのでしょう。期待に添う様に頑張れば良いのでは？