すか? アポが取れているときは、「相手のために力になりたい」とか「是非うちの商材をご紹介したい」みたいに良い商材を提案している感覚がありましたが、 今は「この会社は果たしてお金になる会社なのか?」とか「カモな会社はどこにある?」みたいに自分の利益ばかり考えているからかアポが取れなくなりました。 ある程度成績を残せた分やらしい気持ちが出てしまってスランプです。 どうすればまっさらな気持ちで架電できますか??
回答終了
えておりご意見を伺いたく。 現在 外資系メーカー営業、今期の売上ノルマは達成できそうな状況ですが、社長や側近と馬が合いません。 社長と側近は血縁にあり何かと私が折れる必要があります。また、折れるように仕向けられます。なんなら私が悪くなります。 今は側近と直接会話もしないよう社長から指示が出てます。 給料や残業などは不満はないですが、どうしても営業手法が合わないのと、社長の意見がコロコロ変わりやりにくいです。 側近と直接会話するなと言ったり側近に聞いて、側近に依頼してなどもあったり。 私は顧客やパートナーに近い営業を長年やってきたのですが、今はメールやテレアポでのオンライン商談推奨。そのような活動も必要なのは理解してますが、開拓したパートナーへの受注挨拶や営業フォローも出張は基本NG。展示会出展等も基本NG。受注祝も最終クロージングのための交際費もNG。会社は元々開拓する営業手法ではなく見積り依頼が来たものに対して販売していた為、そんなことをしなくても売れると、社長も側近も言ってくる状況です。 また、異業種の新規開拓も指示があり開拓してますが、条件をコロコロ変えるのでユーザーやパートナーとのトラブル回避が大変です。 会社は儲かっているとは思います。いくら売上、利益があるかは知らされてませんけど。 そこで、現在、お声がけ頂いてる外資系メーカーがあり日本は規模は小さく同じく少数メンバーですが、給与面の条件は同等とのこと。 こちらは今は仕事上繋がりはありませんが、前職で付き合いがあり私の営業スタイルを評価頂いており、手法は合ってます。 今の会社の方が取扱い製品は売りやすいこと、私の繋がりでパートナー契約をした企業もあり、辞めたいけど、踏ん切りがつかない状況です。 そして、雰囲気で感じ取ったのか社長は最近優しいです。数字が見えてるからかも知れませんが。ですが、社長と側近と会話するのもストレスとなってます。 皆さんなら残りますか?転職しますか? ご意見お聞かせください。
解決済み
て得を取れ!と言う言葉がありますが、いつも赤字での納品を言われます。仕入値とのバランスが合いません。 でも断るとすぐ他社へ移ると言われます。売り上げが欲しいのでなんとか続けてはいますが、どうすれば良いか分からないのが現状です。アドバイスお願いします。
く聞きますが、具体的に何故必要になるのでしょうか? お金に関する難しい言葉や数字を扱うから、という理由が大きいとは思いますが、「銀行マンとして顧客の利益に貢献する」という視点からなぜ専門知識が必要なのか、もしあればお伺いしたいです。
聞きたいのですがどんな営業活動をしていて、どんな販促ツールを用いてますか? また成約は大変ですか? 詳しい内容ぜひ教えてください。
求めるんですよね。 私は法人営業、新規開拓営業、テレアポ訪問営業がやりたいんですけど、 29歳になる男ですが、今まで職歴が無くて雇って貰えないかも知れないです。 考えてみたら、年齢なんて関係無くて、企業は利益がでると思ったら雇ってくれるんだと思えてきて じゃあ、28歳の内に面接受けまくった方が有利じゃなくて 東京都に潜伏して、日雇いで働きながら言葉遣いやビジネスマナーを身につけ、営業の教科書を何十冊も読んで、ある事を聞き出すにはこう質問したらいいなど、 身につけられることは全て身につけて、 その上で8ヶ月後とかに、即戦力ではないけど、何ヵ月か経ったら会社に利益を出します。と訴える。 あってますか?
。 理由↓ 仕事上だから、仕方ないけど営業に慣れてないお客様だと、断り切れず契約して3年間使わないといけないって考えると可哀想だと思ったからです。 本当に必要としてたり、使いたいお客様なら、勢いよく使いますって言ってくれます。 ですが、営業されることに慣れてない単身の若い人たちに自分のノルマや利益のために押し売りするのはどうかと思ったからです。 なので、必要としてない人や金銭面に余裕がない、一人暮らしの新卒の子達には『水は生きていく上で必要だけど、無理しないで!必要だったら対応はするので、難しそうなら断ってもいいよ!』って断りやすいトーンで話してあげる事を意識してました。 それが原因で喧嘩になりました。 営業マンとしては失格かとは思いますが、押し売りしてまで契約に持っていくのが営業マンっておかしいと思います。 しっかり、お客様の意見を聞き、寄り添って不安を解消して、根拠のあるメリット!デメリット!を伝えてwinwinの関係性を作り上げるのが真の営業マンだと思います。 だから、弱腰のお客様には 俺『まだ、すべて伝えきってはないですがこちらの料金体形で温水・冷水出せますが特にご問題なければお手配取できますがいかがですかね?』 お客様『ん〜そうですねぇ!』 俺『即決は難しいですよね!全然お客様のペースで大丈夫ですので、一旦条件諸々お伝えしますのでご不明点あれば会話止めていただいても大丈夫ですので、なんでも言ってくださいね。』 お客様『すいません、やっぱり今回やめておきます。 すみません折角丁寧にご案内していただいたのに』 俺『いえいえ、私こそお忙しい時にお電話して申し訳ございません。また、やっぱり使いたいなぁってことございましたら、こちらのお電話番号にかけていただけたら、私の方でご対応いたしますので、お気軽にご相談くださいませ』 と言ったトークをしていて、今の何で逃すの?でしたね。 あー酷い。
ほしいと言われました。無理ですよね? 1年間採用され続ける契約は無いけど 10月頃に上限超えたらシフト入れなくなるし 外れる気はないです。 営業職で、成績いいからシフト増やして欲しいそうです(会社の利益になる)。私には利益ないですよね?
職のオファーメールが来ました。そこはある専門職の方専門に仕事の紹介をしているようですが、詳しくどんなお仕事なのか知りたいです。 私も以前そういった所をいくつか利用したことがあるのですが、紹介先の企業の人事の方などとやり取りをしてどうゆう方が欲しいという要望を伺って登録に来た方にお仕事を紹介し、面接に立ち会ったり(そこはそうみたいです)するという印象で、おそらく月に何人の方を紹介するなどの目標があるのかなという印象です。 土日祝休みとは書いてありますが、実際は休日出勤などもありますか?その頻度や平日は帰りの時間帯や繁忙期など詳しい方是非教えて頂きたいです。 ちなみに事務職で探していましたが、平均的な事務よりはそのお仕事はお給料は1.5倍~位違いがありますが、私は20代後半でいずれ結婚出産もしたいので、今からこのような働き方をするのは相当な覚悟がいります。それにそういう事を結婚後仕事を続けていくことはできるのかなと不安があります。 でもある派遣会社の方とお話した時に、営業は相当覚悟がいります、ただ出産などすると事務や営業とは違う部署に行く方がほとんどで、会社もそう考える所が多いと聞いたのですが、それは結婚、出産しても育児休暇などを経て、営業事務などの営業よりは負担の少ない仕事で働き続けられるという事でしょうか? ある程度仕事に集中して貯金も貯めたいし、そのようのキャリアプランが積めるなら今から営業もありかなと思うのですが、この年で営業を始めるにあたって、仕事しすぎて出会いをなくしたり、体力的にしんどいのかな?おとなしく事務の方がいいのかなと思ってしまいます。 ちなみに事務職や販売経験がありますが、動きのない事務よりは人と接する仕事が向いてるなと思いました。販売成績は良い方で営業と似ているところもあるし生かせるかなとも思いましたが、営業の方が大変そうですよね、、? 人材派遣の業界はブラック?などとネットでも見るのですが、大手(最も?)でもそうなのでしょうか?実際にこの業界で働かれている方や詳しい方どんな事でも構わないので色々と教えて頂きたいです!
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