体制について、どうしても腑に落ちなくなります。 品質系の仕事をしている以上、永遠の悩みかも知れませんが、まぁ他の部署に比べて軽視されるな、、と感じてしまいます。 売上や利益をのばした営業や、売れた商品を作った開発に対して、クレーム削減や表示ミス等を起こさなかった私たちは、何故か当たり前のように思われがちです。品質認証を取ったとしても、まわりはあまりピンと来ません。 個人的には専門知識を身につけなくてはならないし、トラブルが起きたときだけ頼りに来られます。短納期で規格書や表示作成を求められることが多いし、日頃は暇と思われがちです。 どうすれば品質系の人が評価されるのでしょうか? 営業の取らぬ狸の皮算用や、リスク発生をチャンスロスと表現されるのは、こちらにとってはすごいストレスなのですが、そう言うと何故かこちらが悪く言われます。 品質向上にお金をかけたいと言うと、渋られます。 あんなに販促はバンバン使うのに。 どうすれば品質系の人が評価されるか、教えてください。
解決済み
すか? アポが取れているときは、「相手のために力になりたい」とか「是非うちの商材をご紹介したい」みたいに良い商材を提案している感覚がありましたが、 今は「この会社は果たしてお金になる会社なのか?」とか「カモな会社はどこにある?」みたいに自分の利益ばかり考えているからかアポが取れなくなりました。 ある程度成績を残せた分やらしい気持ちが出てしまってスランプです。 どうすればまっさらな気持ちで架電できますか??
回答終了
職12年ですが、常々営業の仕事が向いていないと考えていながら ズルズルと続けています。 他社・他人を出し抜き利益を勝ち取る。そんな仕事が肌に合わないと日々悩んでおります。 しかし35歳になったここにきてどうしても営業の仕事を辞めたいという想いが募っております。 そこで転職についての相談です。 経験のある営業職以外で探すのですが、この年齢で未経験業界・職種へ転職は相当厳しいはずです。 これから現実的に取れ、転職に役立つ資格およびその資格が活きる職業職種がございましたら教えてください。 私はこれまで真面目に働いてきました。 これからも真面目に働きます。 正社員であれば肉体労働・汚れ仕事といわれる仕事もやります。 妻と子(2歳)がおります。 私のわがままで妻と子に迷惑をかけることになります。 良い情報を教えてください。 よろしくお願いいたします。
えておりご意見を伺いたく。 現在 外資系メーカー営業、今期の売上ノルマは達成できそうな状況ですが、社長や側近と馬が合いません。 社長と側近は血縁にあり何かと私が折れる必要があります。また、折れるように仕向けられます。なんなら私が悪くなります。 今は側近と直接会話もしないよう社長から指示が出てます。 給料や残業などは不満はないですが、どうしても営業手法が合わないのと、社長の意見がコロコロ変わりやりにくいです。 側近と直接会話するなと言ったり側近に聞いて、側近に依頼してなどもあったり。 私は顧客やパートナーに近い営業を長年やってきたのですが、今はメールやテレアポでのオンライン商談推奨。そのような活動も必要なのは理解してますが、開拓したパートナーへの受注挨拶や営業フォローも出張は基本NG。展示会出展等も基本NG。受注祝も最終クロージングのための交際費もNG。会社は元々開拓する営業手法ではなく見積り依頼が来たものに対して販売していた為、そんなことをしなくても売れると、社長も側近も言ってくる状況です。 また、異業種の新規開拓も指示があり開拓してますが、条件をコロコロ変えるのでユーザーやパートナーとのトラブル回避が大変です。 会社は儲かっているとは思います。いくら売上、利益があるかは知らされてませんけど。 そこで、現在、お声がけ頂いてる外資系メーカーがあり日本は規模は小さく同じく少数メンバーですが、給与面の条件は同等とのこと。 こちらは今は仕事上繋がりはありませんが、前職で付き合いがあり私の営業スタイルを評価頂いており、手法は合ってます。 今の会社の方が取扱い製品は売りやすいこと、私の繋がりでパートナー契約をした企業もあり、辞めたいけど、踏ん切りがつかない状況です。 そして、雰囲気で感じ取ったのか社長は最近優しいです。数字が見えてるからかも知れませんが。ですが、社長と側近と会話するのもストレスとなってます。 皆さんなら残りますか?転職しますか? ご意見お聞かせください。
て得を取れ!と言う言葉がありますが、いつも赤字での納品を言われます。仕入値とのバランスが合いません。 でも断るとすぐ他社へ移ると言われます。売り上げが欲しいのでなんとか続けてはいますが、どうすれば良いか分からないのが現状です。アドバイスお願いします。
達課が新しく選定した購入業者(国内)の品質が悪く、業者に指導しても改善に全く協力的ではありません。 他にも業者があるので変更したいのですが、購入価格が他に比べてとても安く、 不具合処理にかかる時間を差し引いても利益が他の業者に比べて出るらしいです。 ※不具合内容は組立で発見できるようなものばかりなので、市場に出たあとで発覚する可能性は低いです。 営業、調達は利益優先の考えであり、品管、組立は業者を変更してほしいと思っております。 客観的に考えて、利益と品質どちらを優先するべきでしょうか? 意見をお聞かせいただけますと幸いです。
く聞きますが、具体的に何故必要になるのでしょうか? お金に関する難しい言葉や数字を扱うから、という理由が大きいとは思いますが、「銀行マンとして顧客の利益に貢献する」という視点からなぜ専門知識が必要なのか、もしあればお伺いしたいです。
聞きたいのですがどんな営業活動をしていて、どんな販促ツールを用いてますか? また成約は大変ですか? 詳しい内容ぜひ教えてください。
。 理由↓ 仕事上だから、仕方ないけど営業に慣れてないお客様だと、断り切れず契約して3年間使わないといけないって考えると可哀想だと思ったからです。 本当に必要としてたり、使いたいお客様なら、勢いよく使いますって言ってくれます。 ですが、営業されることに慣れてない単身の若い人たちに自分のノルマや利益のために押し売りするのはどうかと思ったからです。 なので、必要としてない人や金銭面に余裕がない、一人暮らしの新卒の子達には『水は生きていく上で必要だけど、無理しないで!必要だったら対応はするので、難しそうなら断ってもいいよ!』って断りやすいトーンで話してあげる事を意識してました。 それが原因で喧嘩になりました。 営業マンとしては失格かとは思いますが、押し売りしてまで契約に持っていくのが営業マンっておかしいと思います。 しっかり、お客様の意見を聞き、寄り添って不安を解消して、根拠のあるメリット!デメリット!を伝えてwinwinの関係性を作り上げるのが真の営業マンだと思います。 だから、弱腰のお客様には 俺『まだ、すべて伝えきってはないですがこちらの料金体形で温水・冷水出せますが特にご問題なければお手配取できますがいかがですかね?』 お客様『ん〜そうですねぇ!』 俺『即決は難しいですよね!全然お客様のペースで大丈夫ですので、一旦条件諸々お伝えしますのでご不明点あれば会話止めていただいても大丈夫ですので、なんでも言ってくださいね。』 お客様『すいません、やっぱり今回やめておきます。 すみません折角丁寧にご案内していただいたのに』 俺『いえいえ、私こそお忙しい時にお電話して申し訳ございません。また、やっぱり使いたいなぁってことございましたら、こちらのお電話番号にかけていただけたら、私の方でご対応いたしますので、お気軽にご相談くださいませ』 と言ったトークをしていて、今の何で逃すの?でしたね。 あー酷い。
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