(非資金費用だから)では、なぜ貸倒引当金繰入はプラスしないのですか? 貸倒引当金繰入も非資金費用ではないのでしょうか? わかる方回答よろしくお願いします。
解決済み
限り、結構可能性ありそうです。 名の知れた東京の会社などは、だいたい文系は営業のイメージですが、実際、配属ってどのように決まりますか? 地方の企業と東京の大企業では配属の仕方はやはり変わるのでしょうか?
スください。 自己紹介∶ 中小製造メーカー営業 6年目 年収600万 現在4社目 役職 課長クラス 現在の会社に入社して3年間は仕事も充実しており、営業成績も新規含めて絶好調でした。転職は成功であると確信しました。 ただ気になっていたのは従業員にやる気や責任感がない人が大半をしめていたこと。 ただベテラン製造部長だけはお客さんの事を考えてくれるモチベーションの高い人だったので安心して仕事をガンガン受注する事ができました。 ところが3年前にその製造部長が退職して後任が就いてからは、以下の事が日常となっています。 ①納期遅れ常態化 ②受注前の製造リードタイムの回答が出ないためお客さんへ受注後いつまで納入するという回答ができない。全ての問い合わせの回答に時間がかかり仕事にならない③やる気がない④生産管理ができず、作業者は生産管理者が的確に作業指示しないので各々がバラバラな仕事を自己判断でやっている⑤新規案件に対して後ろ向き、できない理由を見つけて断りをいれるよう営業に圧力をかけてくる ⑥仕事をとってきたら製造が苦しむので受注するなと言う。それに対して反論すると揉め事をおこして迷惑をかけないでくれと苦情⑦お客の要望は殆ど受け付けない。お客さんの悪口を言う⑧営業部長に相談するも全て握り潰し、社長に怒られるから不利な情報は報告しない⑨給料は出勤していれば出ると思っている人が殆ど ⑩社長がブラックで離職者が多い 私は営業なので、仕事をとりお客さんの期待に応えたいし、会社にも利益を出したいと思ってます。一方で上記の人が大半を占めるので、モチベーションがゼロになってきている自分もいます。 受注すればお客さんに迷惑をかける会社に年齢なのでしがみつくのが正しいのか、転職をすべきなのかずっと悩んでいます。こんなバカみたいな会社は他にあるのでしょうか アドバイスください。
など売り上げ? があるのでしょうか?目標とか。 派遣何社か登録してますが(販売の)、どんどん紹介してくる営業さん?(電話やメールでやりとりする女性)もいれば、あまり言ってこないひともいます。 会社で方針が違うのでしょうか? なかには、ずっと電話で紹介してくるような商会担当か?と思うような女性もいます。 たとえば一人のスタッフを、ある派遣先で就業させるのが決まればポイント1などつくってことでしょうか? それとも何人とかっていう人数ですか? それか短期で数週間働く人はポイントが少なくつくとかではなく、期間に限らず何人を就業にこぎつかせるかっていうのが女性の営業?コーディネーターさんの仕事なのでしょうか?? 気になります!!
退職することってできますか? 派遣会社から派遣社員として就業しており、今月から有給が使えるようになって既に10日間休んでいるのでその日は有給消化したいと派遣会社の営業担当者には伝えてあります。 保険にも加入しており、まだ保険証も使いたいしどうせ来月社会保険料の控除をされるので月末をもっての退職としたいです。 派遣先への最終出勤日を退職日とされる場合も無くはないですよね。
いる事をなかなかうまく言葉で表現する事ができません。 挙句の果てにバカ正直の様です。 先日の話なのですが、仕入先から余っているの商品を50ケース買ってくれないか、と打診がありました。 その商品は1日よく売れても10ケースくらい。 売りにかけなかったら1ケースすら売れません。 いつもよくしてもらっている取引先ですので、無碍に断る訳にもいかず了承しました。 上司に相談すると、とりあえずTELして先に売りにかけろとの事。 私は、取引先にTELしました。 「この商品を○円で納品できるのですが、どれくらい販売できますか?」と。 すると、取引先もバカではないので「余っているんでしょ?いくら安くできますか?」との事。 こういう駆け引きが苦手で、正直に「はい、余っているんで助けてほしいと仕入先から言われました。」 と言ってしまいました。 その後、「価格は仕入先に相談します」と返答し、TELは切りました。 ですが、仕入先にもいつもお世話になっているので、そういう話はしにくいです・・・。 ですので、当方の利益を減らして販売しようとは考えています。 その後、上司に事の顛末を説明したのですが、 上司から「何故、そういう言い回しをしたんだ。売れてもせいぜい5ケースが限度だろ!!!何処から給料もらっていると思っているんだ!!!利益を得れるところで利益を少なくして」 と怒られてしまいました・・・。 自分がバカ正直に話さなければ良かったんだと思います。 やはりバカ正直では営業には向いていないでしょうか? そういう駆け引きができる様にはなりたいと思いますが、なかなか難しいです・・・。
証券会社の営業(総合職)です。 入社2年目で、個人・法人の新規開拓・既存のお客様の営業をしていますが、全く成果が出ず悩んでいます。言葉づかい・お客様への気配り・話の分かりやすさには自信がありますが(お客様からもそのような声をいただきます)、お客様の心をつかめないため、開拓や大口の商いをすることができていません。 ここでいう「心をつかむ」というのは、①お客様に好かれる、可愛がられる(この子を応援してあげたいからお金を出してあげようという気持ちにさせる)②精神的に優位に立つ(例えば強く言われると何となく断れない、強くいっても逃げられない)③立場・年齢が違う人ともそつなく話ができる、ということです。 私はお客様に好かれることはすかれるのですが、①ほどではありません。知識はあるので説明はわかりやすいといっていただくことが多く、投資をして少しでも資産を増やしたいと思われる方には商いをしてもらえるのですが(実際株などでも利益を出してもらっています)開拓などは全くできていないし、引き継いだお客様にも大きく商いをしてもらえるところはありませんでした。 やる気はあるのです。体力がないのと、一時期成果が全く出ず(最初はできていたのでその反動もあって)精神的にまいって体調を崩すことも多かったのですが最近は心身ともに持ち直しています。もう一度頑張って成果を出したいし、成長したいと思っています。 ただ、感性が独特なところ(先輩・上司からも言われます)と、マイペースなところとダイレクトな表現を好むところがあり、なんとなく空回りしているなあと思うことがあります。飲み会での会話なども苦手だし、人見知りです。性格は真面目(すぎるといわれる)、容姿と声質は悪くないと思います。(自分で言うのもなんですが)今までは少し控えめすぎるところがあったので、最近は背筋を伸ばし堂々と話すように気を付けてはいます。外部のセミナーにも参加しようとももっています。 長くなりましたが、本題です。 上記のような営業力・人の心をつかむコミュニケーション能力は身につけられるものでしょうか。天然でこういうのを持っている人を見ると自分は向いてないのではないかと思って辛くなります。身につけられるのであれば、磨く方法や工夫なども教えてもらえるとうれしいです。よろしくお願いします。
すか? アポが取れているときは、「相手のために力になりたい」とか「是非うちの商材をご紹介したい」みたいに良い商材を提案している感覚がありましたが、 今は「この会社は果たしてお金になる会社なのか?」とか「カモな会社はどこにある?」みたいに自分の利益ばかり考えているからかアポが取れなくなりました。 ある程度成績を残せた分やらしい気持ちが出てしまってスランプです。 どうすればまっさらな気持ちで架電できますか??
回答終了
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