、これまでの経験で、ものを売るときはもちろんその商品が好きで、「この商品を使ってもらえば、この方のお役に立てる!」ということがとてもモチベーションに関わってくると思っていたのですが、 法人営業ってそんなこと言ってられないんですね。 しかも、相手が法人であって、一個人の営業マンとの関係だけで契約が結ばれるとも考えにくいし、 大きな契約になればなるほど最終的には価格(入札制度)できまるみたいですが。 法人営業されている方って、いったい何をモチベーションに必死で営業できるのでしょうか。 ・契約が取れると自分の営業売上が跳ね上がる達成感? ・一つ一つの契約に自社の存亡がかかっている責任感? ・一流企業で法人営業をしているという使命感(プライド)? はたまた・それが自分に与えられた仕事だからやるしか無い、という情熱?? 個人営業と接客販売の経験しかない私の想像の域を超えています。 もし良かったらそのやる気の源を教えてください。 ちなみに、、、法人営業の方って論理的で計画性があって企画提案力があって尊敬してます。
解決済み
まず、営業部に進捗管理表がない、アクションプランが何もない、役員すら数字の危機意識がない、提案資料がないです。 今まではそれでなんとかなってたらしいんですが、会社を大きくしたい!ってことで半年前に社員を倍にしたのに営業がそんな状態で全く達成できていない状態です。 (今までは紹介でなんとかなってましたが、目標を見る限り新規開拓必要となってます。) そこでこの6ヶ月営業のノウハウを伝えてきましたが、時間がないから!と怒る始末。プライドが高く全くやらないです。提案資料も全く使わずそのおかげで新規獲得ゼロ。 何度訴えても話が通じないです。 でも私が営業企画なのでやらせなきゃだめって状態です。 他にも仕事軸ではなく、完全に公私混同しており人軸になっていて忖度当たり前、深く考えずに適当になんでも決めるから社内体制もぐちゃぐちゃです。 そのおかげで尻ぬぐい何回もやってきました。 その為なんとか変えたい!と思って頑張ってきましたが、評価されても給与に全く反映されるわけでもなくただのボランティア。 もう限界です。 入社して半年で転職も考えますが、結婚したばかりで子供も考えてて悩んでます。 皆さんでしたらこの状況どうしますか?
回答終了
で営業しており転職してきました。 今の組織は、人員のほとんどがSEで開発に携わっており、残りの数人が企画や販促をしていますが、いずれも元SEや大学で情報をやっていた新卒の人で知識が豊富です。 転職した当初、私はその状況に焦りを感じ、必死に勉強してきました。開発の経験がないことがコンプレックスで、補うために情報処理の勉強したり、プログラミングの講習を受けたりしましたが、実務をやった事がないので引け目を感じてしまいます。 最近部署内で異動があり、今の上司の元につきました。その人はITとは畑違いの仕事をやっていた人で、組織内で開発経験がないのは私とその上司の2人だけです。 なのであまりITに詳しくないのは当然ですが、勉強している感じもありません。口では専門用語を使ってもっともらしく言うのですが、微妙に言葉の定義が違っていたり、IT的一般論を無視しためちゃくちゃなことを言うのです。 私はその場面を見るたびにものすごくイライラしてしまいます。今日、どうしても我慢できなくなり質問のていを取って問い詰めてしまいました。 それから、機嫌を損ねてしまったようです。 上司に言うのも変ですが、知識がないなりに謙虚な姿勢や率直に質問すればいいものを「こう言うことだよね?」と分かったような口で聞くのが無償に腹が立ってしまいます。 ところが、組織内のSEさんや元SEさんは、そんな態度を取られても優しく対応しており、スキル的に劣るはずの自分が偉そうな態度を取ってしまう事が恥ずかしくて仕方ありません。 自分の性格がどうしようもないというのは分かりますが、イライラしていまうのはどうしようもなく、日々どういう心持ちでいれば穏やかでいられるのかと悩んでいます。 取り止めのない話になってしまいました。 どなたかアドバイスいただけると嬉しいです。
ます。 未経験で、イベント企画会社等は入れるものなのでしょうか? 例えば○○展やゲームやアニメの大きなイベントを設営したり企画したりするお仕事 何か分かる方がいらっしゃいましたら是非ともどんな情報でも結構なので教えて頂きたいです。 よろしくお願い致します。
マーケティングを勉強していたらいきなり商品企画部などに配属されることはありますか? 営業は人見知りの性格には向いていないのでしょうか?
営業と聞いて入社しましたが内勤配属でまた内勤です。 営業の人は話し上手な人や臨機応変に対応出来る人が向いているんだと思っており、内勤者ってなんだか営業にならなかった人みたいなイメージが自分のなかであるのです。
は文部科学省『学校基本調査』の卒業者の職種別就職先データです。見ての通り、事務と販売がほぼ半々くらいです。これは全ての学部を合わせたデータですが文系で技術者や医療従事者になるケースはほぼ無いので大半は右のいずれかもしくは教員のはずです。画像は平成30年のデータでちょっと古いですが最新の令和4年のデータでも割合はほぼ同じでした。 ですが、文系学部を卒業した身としてはこのデータにかなり違和感があります。大半の卒業生は営業部門に配属されていたので、卒業後間もないデータであればこの比率はちょっと考えにくいと思います。一応確認してみたのですが、「事務」「販売」は国の職業分類に基づくもので営業職は「販売」に該当するようでした。 総務や経理、企画やマーケティング等の部門にいきなり配属される人って思ったより多いんでしょうか?
きついノルマとかがやっぱりあるからですか? ルートセールスと飛び込み営業では後者のほうが圧倒的に離職率は高くなるのですか?
せんか?? 主に代理店の方のところへの営業で、ともに企画を生んでクライアントを つけるといったような具合なのでしょうか??
現場に行き、現場監督の様なイメージでしょうか?
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