自動車の営業マンの方のお聞き致します。

Question

自動車の営業マンの方のお聞き致します。自動車販売において、今まで最も効果のあった営業はどういった事例があったでしょうか。
また、平均的に営業成績を伸ばすため、日々どのような事を心がけておられますでしょうか。
宜しくお願い致します。

Answer 1

基本的には足で稼ぐ事だと思いますが効率が悪いので、自分のお客様に紹介していただく事や、店頭の来店客を捕まえて後追いで販売していく方法がほとんどです。お客様の紹介を取るためには日頃の付き合い方も大切です。販売する時、値引きで決めようとしがちですが、後の付き合いで安くしてもらったという意識はあまり残りません。アフターフォローが一番大切ですので、紹介が増えるように頑張ってください。