広告代理店の営業の方について具体的に教えてください。

Question

広告代理店の営業の方について具体的に教えてください。jerk1374736さん

広告代理店の営業の方の仕事内容について、具体的に教えてください。
将来の仕事について、真剣に悩んでいます。
広告業界の実情を知る方に、ぜひとも回答いただければと思います。

広告代理店の業務について調べてみると、営業マンの仕事に興味を持ちました。
私の今のところの営業マンに対する認識は、まず、お客様に対して広告の内容(cmだったら、どのようなcmにするか。紙媒体の広告なら、どのようなイメージにするか)を具体的に提案する。
採用されたら、プロデューサーやデザイナー達とお客様との間に入ってお互いの意思を取り次ぎながら制作を進めていく。
といったような、広告の内容を企画できるという点で、クリエイティブな色が強いお仕事だと思っております。

そこで質問なのですが、私の認識は実際と合っているでしょうか。
営業マンは、自分で作った企画を提案したり、(大手広告代理店なら)制作の現場にも立ち会ったり、出演者を決めたりと、広告を創り上げることと関わることのできる職業なのですか。
また、企画の提案はcmプランナーの業務とカブる気がするのですが、営業とはどういう違いがあるのでしょうか。
最後に、営業マンの魅力はどのようなところだと思いますか。

拙い文章ですみませんが、ぜひ回答をよろしくお願い致します。

Answer 1

企画や制作に関われるかどうかは、半々でしょうね。自分から希望するのも、自分から得意先を発掘して来る以外は、難しいと思います。もし、制作を希望されるのならば、営業では無く、制作を目指した方がいいと思います。

制作に関わらない営業というと、まずは媒体営業。次に、プロモーション（販売促進、拡販支援）、マーケティング、調査なども考えられます。広告代理店の場合、花形は制作かもしれませんが、会社を支えているのは、媒体営業である場合が多いと思います。

次に、企画と制作の違い。これは、野球で言えば、攻撃と守備に似ていると思います。制作は、プランナー、ディレクター、コピーライター、プロデューサーなど、その守備範囲がはっきり分かれていると思います。営業も、制作に関わる場合は、その一角を占めているとは思いますが、間違っても、ピッチャーやキャッチャーではありません。外野でしょうね。ところが、攻撃は打順の差こそあれ、等しく順番が廻ってくる訳ですから、この場合も、４番はプランナーやディレクターでしょうが、９番打者がホームランを打ってはならない理由はありません。