広告関係の営業マンの方にお聞きします。 広告代理店に就職内定が決まりました。

Question

広告関係の営業マンの方にお聞きします。
広告代理店に就職内定が決まりました。広告を掲載してほしいとクライアントに話を持ちかけて、相手はまずどのような態度をとってきますか？そしてどのように提案して話を進めますか？実際に体験されたことでも、聞いた話でもいいので教えてください。

Answer 1

反対に持ちかける方です。
社内、協力業者（下請け）に信頼され、知識の引き出しが多い方かどうかを見極めます。
また、自分から過去の経験（特に失敗）から的確に『指導』してくれる方を重宝します。
おしゃべりな営業（広告業界の話や時事ネタばかりで中身がない）は時間の無駄なので嫌いです。
クライアントの表情＝あなたへの評価で間違いないと思います。
先ずは疑ってかかってくと思いますので表情に惑わされない事です。
ニコニコしている奴＝見込み客ではありません。
怖い顔こそ、相談を持ちかけられるようになる事＝見込み客です。