旅行業での営業について。 私は小さな旅行代理店の営業として働いています。 ですが営業自体初めての職種で、更に飛び…

Question

旅行業での営業について。

私は小さな旅行代理店の営業として働いています。
ですが営業自体初めての職種で、更に飛び込みなんです…。
当然のように門前払い。
「旅行なんてしてる余裕ねぇーよ！」を何度聞いたことか…

もうどんな企業に営業に行けばいいのかもわからなくなってきました。
更に追い討ちは、今月中に10万の利益をあげないとクビになりそうなんです…

旅行業は薄利な業種で、更に小さな会社ですから、一つ仕事を取っても利益は可愛いもんです。

どのような企業にどんな風にアプローチすれば効率がいいのでしょうか？
本当に追い込まれています…お願いします！

Answer 1

旅行の営業をしていました。飛び込みセールスの効率は悪い以前からです【ここまでは悪くないと思いますが・・・】

私が実践したちょっとだけ効率のいい飛び込みセールスは、求人広告の待遇欄です。日曜日の集合広告の求人情報に、社員旅行ありと書いてある企業に飛び込みします。それでも門前払いがほとんどでしたが、確率は数段よかったですし、最初の話のきっかけが求人広告に社員旅行あるって拝見したものですから・・・と切り出すと、簡単に『ないよ』って言えないのです。

よかったら実践してみてください。

Answer 2

どんな営業でもそうですがいかに「相手の得になる｣話が出来るかでしょうね｡

幸いにも旅行が嫌い！って人はいませんし、飛び込みでも成績を上げる人はいます｡

私も婦人服の飛び込み営業で「心が折れた｣ひとりなのでエラそうなことは言えません｡（笑）

どこの会社に…よりも「どんな旅行に｣行きたいかを聞き出せれば早いでしょうね｡

ニーズはあるはずです｡
実際私も11月の社員旅行で頭が痛いです…
70名（日帰り20名）で風呂・宴会・宿泊で15000円｡無いですか？（笑）

営業は大変で苦労が多い仕事です｡だからこそ得るものは多いですし今後必ず役に立ちますよ｡

変な言い方ですがゲームをするように改善を繰り返しながら強くなれば客から来るようになります｡それまで堪えるか…

頑張ってください｡