生命保険相互会社で、営業の仕事をしようと考えています。色々な保険相互会社がありますが、どこの会社が働きやすいのかわからず…

Question

生命保険相互会社で、営業の仕事をしようと考えています。色々な保険相互会社がありますが、どこの会社が働きやすいのかわからず、迷っています。未経験です。やっぱり、すごく大変なのでしょうか？今までは事務的な仕事や製造業、接客業の仕事しかしたことがありません。 また、母子で小学生低学年の子供が二人いるため、今までもそうでしたが、朝から夕方5時か6時くらいまでの時間が限られる仕事しか今は出来ません。この時間内でやるのは無理ですか？

Answer 1

外資系と国内生保の経験があります。
相互会社って日生か住友か明治安田か朝日のどれかですよね。
入社面接はまだでしょうか？
募集をするにはまず一般課程試験に合格しないと出来ません。合格ﾗｲﾝは外資系は80点ですが、国内生保は90点です。
合格後に国内生保の場合担当する地域(ｴﾘｱ)を持たされて、募集人が退職した契約の保全をします。
ｴﾘｱの保全もしながら新規の契約の募集もします。平日昼間に在宅してる契約者は高齢者か小さなお子様がいる若いお母さん達で、ｻﾗﾘｰﾏﾝなど仕事をされてて日中不在の契約者の所へ保全などで訪問となると夕方からとか土日に訪問となります。
一応は土日休みの仕事となってはいますが、仕事となる事が多かったです。契約者で住所を変えてなくて実際には別の所に住んでて実家へ帰って来る時に訪問となるから年末年始やお盆休みも仕事してましたね。
募集人の仕事は家族の協力がないと続けて行くのは難しいですよ。
保険会社は成績査定が定期的に行われます。ﾗﾝｸ付けされるのですが、そのﾗﾝｸの契約件数と換算金額をｸﾘｱしなければ仕事は続けられません。
もし仕事をすると言われるのなら覚悟の上で始めて下さい。

Answer 2

支部長が勤務条件を了解していただければ可能だと思いますょ。ただ時間を聞くと全然可能だと思います。
ただ保険の営業は不安が沢山ですよね。数字がちゃんと出せるかなとか。人間関係は大丈夫なのかなとか…。

数字は活動量=成果になります。活動量は裏切りません。だから、やはりちょっとの失敗でクヨクヨする人は向いていないと思います。だんだん断られ続けると感覚が麻痺してきます(笑)なんともありません。その域まで達せれば一番の関門はクリアです。後は沢山のお客様とお会いし話術を磨いていけばいいのですから。

人間関係については支部の雰囲気ですね。見分ける方法として質問者さんが会社に着いたとき明るく積極的に声を掛けてくるか？オフィスに入った時の従業員は元気に挨拶してくるか？全て挨拶で分かります。
もし、誰も挨拶もしない、しても暗い･聞こえないようであれば人間関係がいいとは言えないですね(全く悪いとは判断できませんが)

保険の営業はとっても数字にシビアです。ただ、年収１０００万の営業マンはザラです。
こんなおばちゃんが！？(失礼↓)というかたが月１００万近いお給料をこの不況で貰っていたりするのです。それが保険の営業の醍醐味なのです。ただその逆もしかりです。

きっと不安は沢山あるとは思います。勇気を出せとは言いません。覚悟するだけです。

Answer 3

漢字系の国内生保ですと勤務地にもよりますが、一人一人に担当する職域=官公庁・企業を与えられます。担当職域の昼休みの時間に訪問して、そこに勤めている職員さんに対して新規契約を取るためのアンケートや他社の保険証券（コピー）の取得、自社の既契約者への保全などを行う「職域活動」がメインです。

保険外交員は定期的（3ヶ月ごととか）に基準額以上の契約が取れているか否かの「査定」というものがあります。
「査定」の基準は会社によって多少違いはあるでしょうから、「どこの会社が働きやすい」というのは分かりかねますが、その査定をクリアするくらいの契約を「職域活動」でコンスタントに取り続けていれば、ご都合の良い時間内で仕事をするのは可能です。

しかし職域活動で契約を取れたとしても「職場で申し込みや面接士の診査などはしたくない」と言うお客様も当然いらっしゃいます。
そうなるとお客様のお休みの日（土日祝日）や仕事が終わってから（夕方以降）に申し込みや診査のアポイントを取って訪問しなくてはいけません。

「時間の融通が利く」と言われていると思いますが、「誰かが代わりにしれくれる」仕事ではないので案外融通が利かないと私は思います。

余談ですが、職域活動で契約が取れないとなると査定をクリアする為に身内・親戚・知人などから契約を取ってくるように求められますが、それでも昼間の職域活動は絶対にしないといけません。
（余程の遠方でない限り、職域活動の時間に縁故関係のアポイントを入れるとものすごい剣幕で怒る上司も居ます。）
ですので縁故関係からの契約を取るアポイントは、やっぱり夕方か土日祝日になってしまいます。

私も以前に保険外交員をしていましたが、営業に使える時間に限りがある人（小さいお子様が居る、体調が良くなくて通院しているなど）はそうでない人（独身の方、子供が大きい・成人しているなど）に比べると厳しいのかな、と思います。

Answer 4

やはり自営販売業だから 私は定時にわりとかえれましたが 自分が早く帰るため段取りですね いなければ土日に働いてもよいし 私は接客は一切経験はありません 三井さんは知らないが 外見みたらよさそうな 夜二時間くらい契約のﾀﾒにでることもありましたよ 我慢を 一応休めますからね 昼に家事して夜お客さんの時間に仕事ちょっとでよいはメリットかな まあ 子供いてるからレジのほうがいいかも