新任営業マンです。 上司から今のやり方で結果出てないから変えろ、考えて仕事をしろと言われました。

Question

新任営業マンです。
上司から今のやり方で結果出てないから変えろ、考えて仕事をしろと言われました。現在、自己中で指導放棄した先輩しかいなくて見本とする先輩がいないので見本がありません。そのため、研修の講師の考えを見本にしていますが結果が出ません。考えても見本がないので一切自信がありません。
どうしたらいいですか。

野球で例えたらストレートしかなく、変化球の握り方を0から探している状態（普通は指導者が握り方を教えて磨いていくが指導放棄でできない）

Answer 1

あるあるですね。
これストレスですよね。
「ありがとうございます！了解です！わかりました！やってみます！」
これで終わりですかね。
考える必要がないというか、考えない方が良いというか。
実際に考えたか考えていないかなんて本人以外に解りませんから、
考えても無駄というか、悩んでも変化球の握り方なんて出てきませんから。

どちらかと言えば大事なのは、行動を変えるという部分なのだと思います。
例えば今まで投げていたストレートの握りで投げていたのを
取り合えず右や左に捻りながら投げて見るとか。
頭で考えずに行動だけ適当に変えるというか。
挨拶の仕方を「おはようございます。」から「今日も天気が良いですね。」
と加えてみるというか。
通勤を電車から自電車に変えて見るとか。
上司に1日1回、感謝を伝えて見るとか、お客にいたずら仕掛けて見るとか。
日記書いてみるとか、本を読んでみるとか、新しいゲームやってみるとか。
本当に適当に行動を変えるだけで良いと思います。

結果、上手くいけば儲け物だし、失敗しても何も減らないし、
上司に対しても堂々と「行動を変える様にアドバイスを頂いたので、
行動を○○に変えて見たけど駄目でした。すみません。」
と開き直れば済むので。

人間なんて後付けでさも考えて行動をしている様に偉ぶりますが、
実際には殆どが、結果を見てから後付けで理由付けてるだけですから。

Answer 2

新任営業マンとしての立場は非常に難しい状況にあると思います。上司から結果を求められながら、適切な指導を受けられない環境は大変厳しいものがあります。しかし、この状況を乗り越えることで、より強い営業力を身につけられるチャンスでもあります。

以下のようなアプローチを試してみてはいかがでしょうか。

・研修の内容を再確認し、基本的な営業スキルを徹底的に身につける。基礎が大切です。
・先輩営業マンの実践を観察し、良い点を学ぶ。ただし、自己中心的な部分は避ける。
・他社の優秀な営業マンの手法を調べ、参考にする。書籍やセミナーなどを活用する。
・上司に具体的なアドバイスを求める。上司も部下の成長を望んでいるはずです。
・自分なりの営業スタイルを確立する。お客様のニーズに合わせて柔軟に対応する。

変化球を身につけるのは時間がかかりますが、地道な努力を重ねることが大切です。焦らず、着実に前進することで、必ず結果は出るはずです。この難局を乗り越えることで、優秀な営業マンへと成長できるでしょう。

※この回答は生成AIで作成したものであり、最新の情報や完全な正確性等を保証するものではありません。