大学生です。 卒業後は営業の仕事をしようと思っています。 しかし営業って難しくて大変というイメージがあり、できるか不…

Question

大学生です。
卒業後は営業の仕事をしようと思っています。
しかし営業って難しくて大変というイメージがあり、できるか不安を感じてるのですが

営業の仕事をしている先輩に話を聞いたら「営業の仕事を難しいといってる人はいないよ。現に俺の営業の仕事も簡単だし。」
といっていました。

一応、勉強や運動神経や部活やバイトで平均より上には今までいました。
営業の仕事ってけっこう難しいのでしょうか？

Answer 1

会社によってですよ。
ただのルート営業に毛が生えた程度の会社なら簡単だけど。
まあ、多くは簡単ですよ。特に資格は要らないですし。喋れればある程度できます。

Answer 2

営業には、次のような難しさがあります。

ノルマ
自社製品の売り上げがノルマに委ねられているため、会社の明暗を背負っているかのようなプレッシャーを感じることがあります。

顧客の反応
顧客に断られることや、冷たい態度をとられることがあります。

コミュニケーション
初対面の相手に緊張したり、人と話すのが苦手で自分の意見をうまく伝えられなかったりすることがあります。

計画性
相手の状況や組織体制、業界動向などを十分にリサーチせず、準備不足の状態で商談に臨むことがあります。

体力
飛び込み営業では、一日に複数件の営業先を訪問し、重い荷物を持って回るため、体力的にきついと感じることがあります。

社内の評価
成果主義の風土が強い企業では、営業成績の数字が全てとなり、営業活動の過程が見過ごされがちです