営業マンやってます。元々は機械の営業だったので工場まわりをしてたのですが、会社の方針でゼネコンにエレベーターや監視カメラ…

Question

営業マンやってます。元々は機械の営業だったので工場まわりをしてたのですが、会社の方針でゼネコンにエレベーターや監視カメラを売れと指示が出ました。その業界ではルートが決定してるので、なんか営業まわりして意味がありますか？営業エリアは北陸のとある県で高層建築物が建ちそうもありません。

Answer 1

ゼネコンに売るんですか！？
自由とは言え、皆決まってますよね。
バブルの頃のように接待しまくればグラッとくるかもしれません。
金を使わずゼネコン動かすのは口がどんなに上手くても無理でしょう。

Answer 2

エレベータは、7階あたりで義務になるはず
監視カメラは、市場が拡大中で、各社とも生産おいつかずかな

営業なら、市場、ニーズ、ルートの３つの側面で、売れるかどうか、を判断してはどうですかね

ルートがあってニーズはあっても、市場がないと売れないですよね
こういう風に考えます

ゼネコンは、2022年度、コロナ禍前の売上を超えています。低金利のまま景気拡大が起こっており、新規物件の建設は続いている、と考えられましょう。エレベータは、おおいに市場、マーケットは広くある、と言えましょう

監視カメラは、防犯意識が高いだけでなく、機器がとても安くなっており、気軽に買えるお値段となったため、一気に市場が広がっています。ただ、エレベータと監視カメラを同列にならべるくらい大手なら、監視カメラは中華性に駆逐され苦戦するところでしょう。それでも全体のマーケットが大きくなっていますので、前年度越えの成長は望めると思われます

問題が「ルート」です

北陸地方は非常に排他的、保守的な地域で、地元の伝統ある企業が非常に強い地域、と私は思っています

そのため、ニーズ、市場は大きくなっているのに、ルートが固定されがち、というのが実態かと思います

ですので、営業としては、既存のルートがあれば早めに見切りをつけ、市場の広がりを見越して、新しい商流を追加するような顧客、部署などを探し出していくことが肝心になるでしょう

ゼネコンと言えども、地方のローカル、中堅から小規模なら数多くの顧客となりえるところがある、と見込まれます。

何となく「売れるかいな」と売れない理由をあげるのではなく、どこに、という観点だけでも、これだけの「あな」があるものです。さらにここに「いつ」と「どうやって」を組み合わせて行くのですから、営業がすべきことがたくさんあるかと思われます。ここらあたり、部門長がちゃんと施策を示すべきところなんですが、、、

Answer 3

結構仕入れルートは自由です。決まってるようで決まってないですね。
安ければ食い込む要素はあります。初回は赤切って実績を積んでいく方向ですかね？地場で無理でも近県へ口を聞いて貰える可能性もあるので、取り敢えずは営業しないと始まらないですね。

Answer 4

それをそのまま会社の上司に伝えてみな。ここで聞いても会社の方針も意図もわかるわけないんだから