交渉の言い方

Question

交渉の言い方あくまで、会社の上の指示で価格を下げるように下請け工場に交渉しなければならない時、上から「お前が会社の代表として交渉してるんだから『上からの指示』とか言うな」ともっともらしいことを言ってきます。

恐らく、下請けから上に文句が入ってくるから担当者の意思にしろってことだともいます。

しかし、今後のことを考えて下請けに煙たがられるのも嫌なので、自分の意志ではないことを下請けに伝えたいのですが、何か良い話し方はないでしょうか？

Answer 1

そんなの言わなくても担当者だけの意思だなんて思うはずが無いでしょう
会社の意思である事は明白なんですよ
そんなのは当然下請けだって分かってます
会社の方針ですと伝えるまででしょう

Answer 2

『お前が会社の代表として交渉してるんだから、自分の責任において交渉をしてこい』
これが上司からの指示だよ。

自分の意志ではないことを下請けに伝えたいのですが、とあるが、
下請け業者は既にわかっているのだが？

分かっている事に何故改めて伝える必要あるのか謎です。

他責思考にならず、適切な情報収集や自己の責任を果たす姿勢が重要です。このように、状況に応じて柔軟に対応し、相手との対話を大切にすることが、良い結果を得るための基本です

最後に交渉の仕方、情報の取得方法など参考資料を添付致します。
https://leaner-mag.jp/posts/819/

頑張って下さい。

Answer 3

担当が強気に言って先方が渋る、そしたら上司が「まあまあ」と出てきて少し妥協した条件を提示して飲ませる。
というのが交渉のセオリーですね。

私は「この数字じゃないと上が納得しないので」と正直に言います。
大事なのは指示された数字で合意を取ってくることと、自分の信用です。

Answer 4

仲良ければ、申し訳なさそうに察してくださいと下請けにいいます