旅行会社の開業を検討しています。会社で頻繁に（年に200回以上）海外への格安航空券を使用している（往復・片道とも）ので、…

Question

旅行会社の開業を検討しています。会社で頻繁に（年に200回以上）海外への格安航空券を使用している（往復・片道とも）ので、自社の旅行会社を立ち上げた方が、安くあがるのでは？という意見が出ています。
その場合、第？旅行業、もしくは旅行代理店どれがいいのでしょうか。
また、そもそも格安航空券だけ扱う旅行会社、というのはありえるのでしょうか。
基本的には自社の社員で使用する航空券ですが、できたら一般にも販売しようかと思います。（売り上げ重視というより節約・・・）
ちなみに私は総合旅行業務取扱管理者の資格を持っております。
どなたか、ごぞんじの方、よろしくお願いします。

補足

ちなみに宿泊にホテルは使用しません。国内移動もあります。

Answer 1

総合旅行業務取扱管理者の資格を持っておられるとの事なので、
営業保証金等の額はご存じだと思いますから、簡潔に。

第１～第３種旅行業は資本金が必要になり、それぞれの必要額に応じて
供託金が必要になります。

旅行代理店を始める場合、営業保証金がいらない代わりに、
契約する親会社となる旅行会社に保証金がいります。

旅行会社によりますが、大手旅行会社では100万～300万の保証金が目安です。
保証金＋保証人(大体２名)が必要です。

二種や三種の小さい会社によっては、名前を貸していると言うだけで、
売上額に応じて、販売手数料として売上から２％～５％取る旅行会社もあれば、
月々一定額(５万～１０万)徴収する会社もあるようです。

契約する旅行会社がなれけば、自分で旅行業登録する事になります。
ご存じかと思いますが、代理店契約と委託販売契約とは別物です。

ちなみに格安航空券を販売する場合、(仕入れのみも同様)
旅行代理店の場合は、ホールセールとは直契約出来ないので、
取引するのは、親会社である旅行会社が契約している会社に限られます。
(早い話、仕入先の事です。)

仮に、ご自分で立ち上げられたとしても、実績がないので、
当然、実績がある会社より、卸価格が高くなります。
仕入れ値が高い段階で、仕入れ値が安い会社とは、販売価格が変わってくるので、
見積もり取られたら、実績ある会社には負けます。

国内も同様です。実績に応じて航空会社も旅行会社もホテルも
コミッション率が変わります。

質問者様が、旅行業界にいらっしゃって、いろんな会社とコネクションがあれば、
話は別ですが、異業種からの立ち上げとなると、いくら資格を持っていても、
無理に等しいと思います。

【自社の旅行会社を立ち上げた方が、安くあがるのでは？】

＞格安航空券のみの販売にしても、自社の出張手配にしても、
航空券の種類や料金クラス、ルールを覚えなければいけませんし、
記録管理はもちろんの事、販売するとなれば、航空端末を扱えなければ、素人と同じです。

発券期限を忘れると、予約記録が取り消しされて、高いチケットを買わなければいけなくなるなど、リスクがあります。
空席照会のみにしても、航空端末が扱えないと状況が分かりません。

ご自分でされるのであれば、まだいいと思いますが、経験者を雇うとなると
それなりの人件費はかかりますし、会社を維持するだけで大変です。
月に２０件海外出張を扱う程度では、安くあがることは、まずないと思います。

結論から申し上げますと、格安航空券だけ扱う旅行会社、というのはありえますが、
今の航空会社は自社で安いチケットを売り出すなど、旅行会社を潰しにかかってますから、
今から旅行会社を営まれるのは、あまりお奨め出来ません。

Answer 2

今回の質問のような旅行業者を業界では「ハウスエージェント」と呼んでいます。
主に社内の出張や親睦旅行から取引先の旅行を取扱います。

登録は旅行業でも代理店業でもよいと思いますが、代理店業の場合は年間の売上が1億円以上ないと代理店契約できなくなる場合もありますので、よく研究してみてください。

また、格安航空券だけ扱う旅行会社では利益がでないので、やってるところはほとんど無いと思います。
そもそも航空券だけなら旅行業の登録も必要ありませんし・・・・

一番おいしいのは、下請け業者の多い企業のハウスエージェントですね。
年に何度か、下請け業者の研修会と称してチャーター便を飛ばしているところがあります。
貴方の会社は10名参加、貴方のところは2名参加・・・・と振り分けているので、200名以上は絶対集まりますからね。
さらに旅行代金は割増の上、参加しないと思わぬ不利益を被るというのが、暗黙のルールですね。

純粋に自社の出張費を安くする目的でしたら、旅行会社からチケットを買ったほうが安いと思います。
年に200回以上の出張は確かに多いと思いますが、旅行会社を経営するにはゼロが2つ以上足りませんね。

Answer 3

国内最大手の関連会社勤務経験ありますが、それだけでは逆に高くつきます。
事務所の体裁を取らなければなりませんし、初期投資や保証金も必要です。
どこか2社程度に専属で競わせたほうがよいと思います。

参考
http://www.jata-net.or.jp/jatainfo/shinsei/1.htm