一ヶ月前から住宅展示場の呼び込みのバイトをしています。おとなりのメーカーさんも同じように呼び込みのバイトさんがいます。悩…

Question

一ヶ月前から住宅展示場の呼び込みのバイトをしています。おとなりのメーカーさんも同じように呼び込みのバイトさんがいます。悩みは…例えばわたしが声をかけたときにスルーされたお客様が、そのまま歩いていって、おとなりさんに声かけられると、すーっと展示ハウスに入っていかれることが、何度も何度もあるんです(T_T)お約束とかでなく、ふらっと展示場に来た、という雰囲気のお客様です。おとなりのメーカーさんの呼び込みさんは6年やっているベテランさんらしいのですが、一体どんな話術で成功しているのがズバリお聞きしたら、内容はそんなに大きくは変わらないのです。ただお客様と接している時間はあきらかにわたしより長いです。一ヶ月のわたしと6年のベテランさんではそりゃあ経験が違いますから、何か本人なりにコツがあるのでしょうが…ちなみにこちらもおとなりさんも来場プレゼントを売りにして呼び込んでいます。何かコツやアドバイスがありましたら、どんな小さなことでも良いので、コメントお願いしたいです。よろしくお願いいたします。

Answer 1

営業をやっていましたが、売れる人間は「他人と仲良くなる速度」が段違いで早いです。
いかに心の壁を取っ払えるかの速度の違いがあると思います。
更にそれが住宅展示場の呼び込みではその瞬間だけなので、勝負は最初の数秒なのでしょうか。話だけでなく身振り手振り、表情や挨拶など何か惹きつけるものがお隣にはあるのかもしれません。
せっかくとなりにお手本があるのなら、とにかくじーっとお隣の客対応を見て、盗んでいくしかないですね

Answer 2

極端な例でいうと
あなたの場合→（寄って行ってくださ＝い）（覗いていくだけでもどうぞ）

お隣さん→（お気に召す物件みつかりましたか？？）（どんな夢をおもちですか？９
などだと思うのです

冷やかし客は別として、本当に家を考えている人にとって、家は大きな買い物
夢もあるし不安もあるし、プランもあります
家や車などは夢を買うことでもあるのです

（どんなキッチンお料理したいですか？？この家ならきっとおいしくできますよ）
（お子さんの部屋もあるので将来も有効に使えますよ）など新婚さんに向けて
アピールするのぼ良いかも？？

夢を提供する・・・そんな気持ちで呼び込むと人は足を向けてくれます