就職希望者です。今、業界５位ぐらいの某損保会社に興味を持っています。

Question

就職希望者です。今、業界５位ぐらいの某損保会社に興味を持っています。そこにある営業についてお聞きしたいのですが、主な仕事として代理店の指導やサポート等とあり、契約者に直接関わることはないとのことですが、その場合成績はどのような基準となっているのでしょうか？

また代理店の指導やサポートと言われてもあまりピンとこないところもあり、その点についても教えていただければ幸いです。

漠然とした質問内容で恐縮ですがよろしくお願いします。

Answer 1

代理店の育成ですね。
たとえば、自動車保険の大口の代理店には自動車販売店や修理工場などがあります。よく修理工場には損保のカンバンが出てたりしますよね。けれども販売店からすればどこの損保に入ってもらっても、マージンはそんなに変わらないわけです。よってそこの営業担当者がお客様から「損保は別にどこでもいいよ」といわれたとき、真っ先に自社の商品をアピールしてもらうように教育する、これが仕事です。
教育とは聞こえはいいですが、田舎の場合は教育＝一緒に酒を飲む、ということも多いようです。
成績はやはり、自分の管轄の代理店が取ってくる契約数、ということになりますね。
いい代理店に育ちそうな場合は、他社より一回り大きな自社の看板を上げさせるとか、いろいろ手を代え品を代え、代理店を育てていくのが醍醐味でもあり、厳しいところでもあります。