キャリアアドバイザーについて 最近キャリアアドバイザー、キャリアコンサルトなどと呼ばれる仕事に興味を持ちました。

Question

キャリアアドバイザーについて
最近キャリアアドバイザー、キャリアコンサルトなどと呼ばれる仕事に興味を持ちました。私は、キャリアアドバイザーなどの分野とは関係のない専門学校の１年生なのですが、キャリアアドバイザーの仕事をするためには資格や社会人経験は必要なのでしょうか？
仕事の内容は求職者と話し合いをして一緒に仕事を探していくというイメージなのですが、実際にはどんなことをしているのかも教えて頂けると嬉しいです。

Answer 1

副業でヘッドハンターをしています。「キャリアアドバイザー」という風に言えば聞こえは良いですが、要は転職エージェントでの担当者です。

エージェントは「求職者が希望する、業種、職種、雇用条件等」においてベストな企業とマッチさせるのがエージェントの役目です。

また、エージェントにもレベルがあります。

例えば、案件が上場企業・外資大手がメインで年収800万～程度の30代以上を対象にしたエージェントAと、都内の中小企業がメイン顧客のエージェントBでは、求職者の属性も、保有するる案件も全然違います。

一例を。

□Aの持つ案件
給与 ¥9000000 - ¥12000000 （年俸で900万～1200万）

主に整形外科関連に強みを持つ外資系商社にて営業マネージャーのポジションを募集。ドクター向けのセールス経験をお持ちの方歓迎。最新の整形外科技術に触れることができるポジションですので、ご興味をいただけましたら是非弊社までご連絡ください。担当コンサルタントより詳細をご説明させていただきます。

職務内容：
整形外科（手術室を持つ国公立・私立の病院）のドクターに対する医療機器のコンサルティング営業
オペの立ち会いや国内外の学会、製品展示会等に参加
マネジメント業務

応募要件：
ドクター向けの医療機器/器具セールス経験
ビジネスレベルの英語力

■Bが持つ案件
月給19万3000円以上（みなし残業手当、住宅手当含）＋業績給＋諸手当（扶養手当等）

購入意欲の高いお客様からのお問い合わせが営業活動のスタート★不動産の仲介と自社分譲の営業です！

※試用期間2ヶ月1週間～4ヶ月1週間は月給19万5000円～25万円(みなし残業手当含) ※みなし残業手当は正社員：3万5062円分／30時間相当。 超過分は別途追加で支給します。 ※住宅手当は1万3000円～1万8000円分。

上記を見れば、AとBの案件では同じ「営業」であっても、応募者に求められる「学歴・経験・知識・実績」が明らかに違います。

例えばご質問者様がB社のコンサルタントだとして、仮に求職者Cさん「有名私大卒、大手医療機器メーカーで営業7年の経験、ビジネスレベルの語学力、現状年収800万」の方から、相談を受けたとしても「A」の案件を持たない限り提案は出来ません。
（そもそもB社にはCさんのような求職者は登録も、依頼もしませんが・・・）

経験値がなくても出来るか？という質問にはとりあえずは出来るでしょうが、エージェントのコンサルタントは「IT担当」であれば、コンサルタントの前には「IT業界にいた」、「金融担当」であれば「金融業界にいた」という人が殆どです。

そもそも論になりますが、「キャリア」がない人がどうやって「キャリアのある人にアドバイス出来る」とお思いでしょうか？

資格は特に必要ありませんが、ある一定ラインの社会人経験は必要です。また少なくとも「一つの特定業種」において、深い知見と知識、人脈があるに越した事はないです。

実際には求職者Aさんが求めるものを、持っている案件からベストな選択をして提案し、Aさんを当該企業に転職させる、というのがゴールです。