現在、外構デザインの仕事をしております。数件のハウスメーカーに営業に行っているのですが、なかなか仕事がもらえません。会社…

Question

現在、外構デザインの仕事をしております。数件のハウスメーカーに営業に行っているのですが、なかなか仕事がもらえません。会社としてのやりとりはあるのですが、私だけ仕事がもらえない状況です。私自身、まだ入社1年目で経験も浅いので、信頼関係が築けていないのも原因の１つだと思います。ハウスメーカーの営業や工事監督は、外構業者にたいして、どのような物を求めているのか（金額に関わること以外で）わかりません。上司や社長からのプレッシャーも正直つらいので、早く仕事をとってこられるようになりたいと思っています。

また、エンドユーザーのお客様と話すときには、コミュニケーションに支障は感じていないのですが、ハウスメーカーの方と話すときは、なぜか萎縮してしまっている気がします。

どなたか、アドバイスを頂ければと思います。

Answer 1

こんにちは。
いろんなやり方の一つとして、書き込みました。

質問者さんはハウスメーカーさん等と話すとき、
仕事の話だけをしていませんか？
相手は長い間、業界にいる方々です。
質問者さんの営業的なお話はとっくにご存じのはず。

であれば、何が決め手というと質問者さん自身で決まると思います。

質問者さんがお客様の立場で考えて、見るとわかりやすいのですが、
良くいくチェーン店のお店があったとします。
全国どこでも同じ味で、知っているメニューです。
そのとき、店員さんがすごくよく知っている店であれば、
同じお金を出すにしてもそこにしたいとは思いませんか？

つまり、思い切って仕事の話をしに行こうとは考えずに、
メーカーさんと会話をしに行く。という姿勢で行きます。

相手から『あれ、今日は仕事の話は？』と心配されるくらいで良いでしょう。
何回も仕事の話だけでいくよりも、はるかに信頼を得られるでしょう。

すぐに成果が出る魔法の言葉を探すよりも、
着実に信頼を得ていきましょう。
そうすれば、業者から紹介もしてくれるかもしれません。

少しでもお役に立てれば幸いです。

Answer 2

セキ○イ積和とかから仕事もらってますけどね まあ飲ましたり 海外旅行連れて行ったり金がかかりますよ それでもメリットあるんですけどね
手っ取り早いのは飲み言って仲良くなるです 結局 好きか嫌いかだけなんですよ