私は化粧品メーカーに勤務する営業マンです。 化粧品を販売するにあたり、ふとした疑問点があります。 当然化粧品の売…

Question

私は化粧品メーカーに勤務する営業マンです。
化粧品を販売するにあたり、ふとした疑問点があります。

当然化粧品の売り上げを増やすために日々努力をしているのですが、
たくさん購入してくれるからフォローする？
フォローするからたくさん売れる？

皆さんはどちらだと思いますか？
私はたくさん購入してくれるからフォローするのは当然の事であり、フォローするからたくさん購入してくれると言う考え方の方が重要ではないかと思うのですが…。

今現在私の会社は人数も少ないのも事実ですので、たくさん購入してくれるところに注力せざるを得ないのもわかりますが、長い目で考えた場合にこのままでは……て思っています。

Answer 1

限られたリソースで全てをフォローするのは無理です。化粧品はインセンティブと販促品が店舗に対する主要な施策と思いますが、それ以外の、リソースを割かなくてもできる施策を増やしてフォローするしかないと思います。また、時限的に伸ばしたい顧客を選んで効果を競うコンテスト等を本部に上申して、全社的な取り組みに組み込むなどが必要かもしれません。なかなか難しいことですが、1人で全体と異なる動きをしても、心無い人達に潰されるリスクが大きいのではないでしょうか。

Answer 2

沢山、購入してくれる人ばかりﾌｫﾛｰですか。
少ない人に、もっと購入して貰う活動はしてないのでしょうか。

渉外の仕事をしていた時
上から、そこんとこと新規開拓を強く言われていました。