26歳男で不動産会社への就職を考えています。そこで質問なのですが,大手（三井リハウス,野村不動産アーバンネット） 等の…

Question

26歳男で不動産会社への就職を考えています。そこで質問なのですが,大手（三井リハウス,野村不動産アーバンネット）
等の会社の広告を見ると反響営業ですと書いてありますが,具体的にどのような事をするので私のイメージだと電話もしくわ広告を見た→物件が見たい→物件案内をして成約という流れを想像するのですが営業マンによってそんなにも差がでるのでしょうか？

Answer 1

反響営業は人事のうたい文句です。実際には汗水たらして営業をしています。
１、インターネットに物件を乗っける（他社の公告を借りたり売主を探したり）
２、反響やフリーの来店がある。
３、物件を紹介して案内をする
４、そのうち何件か成約する
５、契約→決済
の繰り返しです。