セールスマンが価格交渉でよく使う手口を教えてください。

Question

セールスマンが価格交渉でよく使う手口を教えてください。

Answer 1

新車の例をとると、粘り強く交渉して５０万円の値引きに成功したとします。後日、「上司に相談したところ４０万円が限界といわれまして・・・。あの申し訳ありませんがなかったことに・・・」と言われた場合おそらく４０万円で飲んでしまう確率が多いそうです。つまり、購入者はすでに心身とも車を購入したことを前提とした生活設計を組み込んでしまっているからです。これはアメリカのセールス業界では古典的な「ローボール説得法」と言われてます。売り手が一度、低い条件を飲むことで客を安心させてしまえば、次に高い条件を提示しても、お客はノーと言えなくなるという心理作戦です。