大手ガス会社の代理店のルート営業について

Question

大手ガス会社の代理店のルート営業についてこの前、面接に行きましてルート営業だったんですが、新規開拓もありますよ！って言われました。
ただ新規開拓はあるけど、飛び込み営業ではないよ！っと言われ、方法は入社しないと教えられないんだけど。って言われたのですが飛び込み以外の新規開拓ってどんなのがありますか？
また訪問は基本、個人宅です。

自分が思いついたのはチラシ等をポストに入れて興味を持ったお客が代理店に電話し、営業マンが出向くって言った事しか思いつかなかったです。
実際にやられてた方や、そういう経験ある方、教えてください。営業職は初めてです。

Answer 1

こんにちは。

大手ガス会社には、数百、数千の代理店や販売店が加盟しております。

Ａ大手-販売店Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ

Ｗ大手-販売店Ｆ、Ｇ、Ｈ、Ｉ

Ａ大手の営業は、販売店ＦやＧに営業をかけます。
要するに、販売店の取り合いです。
販売店をとれば、必然的にエンドユーザー（一般家庭）もＡは以下になります。

こんな営業もあります。