ルートセールスと新規開拓について

Question

ルートセールスと新規開拓についてルートセールスはお得意様のお客様を巡回し、営業するって事ですよね？
新規開拓は不特定多数のお客様をアポなしで飛び込む営業するって事ですよね？

結局は売ってなんぼの世界ですよね？？ルート持ってるからって売れなければ意味無いですよね？？（ルートの場合、意外と買ってくれますか？）
またルートセールスも１ヶ月の売上ってありますか？？（ノルマみたいなもの）

Answer 1

ルートセールスと言っても中小企業の場合は、単に担当地域が決まっているだけで、結局は飛び込み営業をやらされる会社の方が多いでしょう。

大手企業のルートセールスであれば一人で何十社も抱えているため、何もしなくても売上が上がるなんて事があるかもしれませんが、逆に問い合わせ対応だけでも大変で、クレームなんかが入った日にはその日の仕事がすべて止まるなんて事も日常茶飯事かと思われます。

営業力がある人にとっては、どちらにしても売上を上げてますけどね。

Answer 2

新規開拓は飛び込みセールスや電話でのアポ取りそして訪問など、今までに取引したことのない所へセールスすることです。

ルートセールスとは通常、今まで取引のあった顧客へ継続的にセールスすることです。例えばコーラを小売店に配送する人は、配送がてら新製品の売込みやら良い売り場の確保など売り上げが伸びるようセールスしますが、ここに能力の差がでます。有能な人なら売り上げは上がるんですから当然給料や昇進に影響するでしょう。ノルマもある場合もあるでしょう、ただ回っていて注文取りすればいいって訳ではありませんよ。

結局は飛び込みセールスにしろ、ルートセールスにしろ営業は甘くありません、求人でわざわざルートセールスって書いてあるのは簡単かな?と思わせて働かせて、適正のある人がいればめっけもん的なこともあると思われます。適性のない=売り上げの伸びない社員は辞めさせるように仕向ければいいんですから。