保険の営業マンははじめ、必ず身内（家族、親戚、友人、元職場など）の人間を勧誘しなければならないのですか？

Question

保険の営業マンははじめ、必ず身内（家族、親戚、友人、元職場など）の人間を勧誘しなければならないのですか？保険の営業に興味があります。保険の営業と聞くと飛込みなどを想像しますが、それ以前に必ず前述したように身内を勧誘しなければならないと聞きました。他のことであれば覚悟はあるのですが、身内への勧誘は正直辛いです。どうしてもやらなければならない場合で、それが嫌だなと思った人で、どうやってその心理的プレッシャーに打ち勝ちましたか？

Answer 1

元国内生保営業です。

保険の営業は「飛び込み活動」「紹介」「職域活動（漢字系国内生保の女性外交員に多い）」など、契約を取る為の「活動基盤」があり、それらの活動の中で毎月コンスタントに契約が取れていれば数ヶ月ごとにある査定をクリア出来るでしょうから、身内の方への勧誘をする必要はないでしょう。

ただそれらの活動で契約を思うように取ることが出来ず、「このままだと査定基準未達で査定をクリアすることが出来ない」となった時にじゃぁどうするか。
「誰か身内で保険に入ってくれる人おらんの？」となります。

決して強制される訳ではないでしょうが、保険会社が今までの販売マーケットになかった新人営業マンの背後にある身内関係からの契約をアテにしていない・狙っていない、なんてことはないと思います。

Answer 2

必ずしも身内を…という訳ではありません。身内を頼らずに契約取ってる人は居ますから。ただやはり初めは契約取れずに身内に頼ってしまうのが大半かもしれませんね。身内に頼らないならば友人や知人の“紹介”、“新規開拓”“既契約者追加契約”“家族展開”を上手くやってる人でしょうね。。