法人営業のモチベーション

Question

法人営業のモチベーション法人営業で、売るものが何らかの「システム」の方。
私は、これまでの経験で、ものを売るときはもちろんその商品が好きで、「この商品を使ってもらえば、この方のお役に立てる！」ということがとてもモチベーションに関わってくると思っていたのですが、
法人営業ってそんなこと言ってられないんですね。
しかも、相手が法人であって、一個人の営業マンとの関係だけで契約が結ばれるとも考えにくいし、
大きな契約になればなるほど最終的には価格（入札制度）できまるみたいですが。

法人営業されている方って、いったい何をモチベーションに必死で営業できるのでしょうか。
・契約が取れると自分の営業売上が跳ね上がる達成感？
・一つ一つの契約に自社の存亡がかかっている責任感？
・一流企業で法人営業をしているという使命感（プライド）？
はたまた・それが自分に与えられた仕事だからやるしか無い、という情熱？？

個人営業と接客販売の経験しかない私の想像の域を超えています。
もし良かったらそのやる気の源を教えてください。
ちなみに、、、法人営業の方って論理的で計画性があって企画提案力があって尊敬してます。

Answer 1

法人のルート営業やってました。
自分はまず担当者さんとコミュニケーションをよくとりましたよ。個人と違って長い付き合いと深い付き合いなりますからね。
商談行くときは会社から提案書貰い、自宅に帰って一週間分の何を売るかのリスト作り、あとはひたすら商品知識を高めていました。
飛びこみではなかったのでお客を探すとゆう事がなかったのは幸です。

法人でもかなりうえから目線な人もいるし嫌われてた人もいましたよ。イライラしたけど次の日には忘れちゃいます。
販売も自分も経験ありましたが今は販売戻ろかなって思ってます。しかし結構売り場なと自分の好きなようにやれないのかなぁって思うと品だしメインな仕事なのかなって…

とにかく法人営業頑張って下さい！！