営業マンの配置が本来1人で十分な地域に新任を配属して2人体制でさせる会社の意図は？ 新任には、見込がないエリア（地…

Question

営業マンの配置が本来1人で十分な地域に新任を配属して2人体制でさせる会社の意図は？

新任には、見込がないエリア（地域の2割）を与える意図は？

Answer 1

営業マンの配置において、1人で十分な地域に新任を2人体制で配属する意図は、教育や経験の共有を促進し、業務の効率を高めるためです。また、新任に見込がないエリアを与えるのは、実践を通じてスキルを磨かせる狙いがあります。これにより、新任は営業活動の基礎を学び、将来的に他の地域での業務に活かすことが期待されます。

参考にした回答
https://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q11110199581

※この回答は生成AIで作成したものであり、最新の情報や完全な正確性等を保証するものではありません。

Answer 2

営業マンの配置を増やす会社の意図としては、以下のようなことが考えられます。

・新人教育の機会を設けること
経験者と新人を組ませることで、OJT(現場での実践教育)を行い、新人の早期戦力化を図る。

・営業力の強化
人員を増やすことで、より多くの顧客を訪問でき、販売機会が増える。

・将来の人材育成
優秀な新人に対して、早期から実践の場を与えることで、将来の幹部候補を育成する。

新人に見込みの薄い地域を与える意図としては、以下が考えられます。

・新人に過度の負担をかけないこと
見込みの高い地域は既存の営業マンが担当し、新人には負担が少ない地域を与えることで、徐々に実務に慣れさせる。

・新人の適性を見極めること
見込みの薄い地域での実績から、新人の営業力や資質を判断する材料とする。

・既存顧客への影響を最小限に抑えること
見込みの高い地域は既存顧客が多いため、新人を入れると顧客への影響が大きい。見込みの薄い地域では影響が少ない。

※この回答は生成AIで作成したものであり、最新の情報や完全な正確性等を保証するものではありません。