営業で地域のサイズと顧客数の関係で1人営業マン配置したらいいのに2人配属する会社の意図は？

Question

営業で地域のサイズと顧客数の関係で1人営業マン配置したらいいのに2人配属する会社の意図は？

Answer 1

Aさんが無理でも、Bさんなら契約取れるなど相性があるから。
仮にAさんがトップセールスのスキルを持っていたとしても、Bさんに勝てない営業先なんて結構ある。
Aさんからすれば刈り取り先減るから迷惑なんだけど、会社からすればAB合わせた数字が問題ってだけ。

大体これに不満を持って減収したAさんみたいな人が転職して、Bさんが主力になって潰れる小さな会社も多い。

Answer 2

営業マンの配置人数を決める際、会社は以下のような点を考慮していると思われます。

・地域の広さだけでなく、顧客数や顧客の規模、取引額なども重要な要素となります。顧客数が多ければ、1人では対応しきれない可能性があります。

・営業マンの経験年数や能力によっても、担当できる顧客数は変わってきます。経験の浅い営業マンには、サポートが必要な場合があります。

・営業マンの健康管理や長期的な人材育成の観点から、過剰な負荷をかけすぎないよう、適切な人員配置をする必要があります。

・将来的な顧客の増加や新規開拓を見据えて、余裕を持った人員配置をしている可能性もあります。

つまり、単純に地域の広さや顧客数だけでなく、様々な要因を総合的に勘案して、最適な人員配置を決めていると考えられます。

※この回答は生成AIで作成したものであり、最新の情報や完全な正確性等を保証するものではありません。