製造業の技術営業の苦労は何ですか？

Question

製造業の技術営業の苦労は何ですか？

Answer 1

営業も技術も つまり何でも屋って苦労
営業だから残業時間はつかないから でも裁量制でもない
営業だから社員が不具合犯して出禁になりそうだから客先に謝りに行け
→無償で不具合対処させてもらって何とかして信頼を得ろで出向させられ
不具合を出した自社製品の改修（手配から作業から検査から全部）
→客先では「責任取れ」で責められ針のムシロ
→でもやっと信頼を得たらこいつは使える奴だ！とその大企業のエンジニア以上の仕事をやらされる一方で派遣社員のような図面描きもやらされる
→顧客からは残業をやらされ放題で自社の指示で残業代を請求しても自分の給料には反映されず裁量給もない
→自分の会社からは「早く仕事を貰って会社に持ち帰れ」とせっつかれ
→持ち帰ったら設計どころか製造まで自分でやらされる
お客さんと仕様の詰め、見積書仕様書承認請書注文請書発注書製作図面類外注製作要求仕様書→製造（外注製作させた部品類と購入部品をアッセンブリ）組み立て配線制御プログラミングデバッグ試運転調整社内検査立合検査トラックへ荷積み納品現地据え付け工事を業者と一緒にやる検収検査をうける請求書回収まですべて一人でやる

Answer 2

製造業の技術営業の苦労点は以下の通りです。

1. 技術的な知識：製品の詳細な知識が必要で、それを顧客にわかりやすく説明する能力が求められます。
2. 顧客ニーズの理解：顧客の具体的なニーズを理解し、それに合った製品やサービスを提案する必要があります。
3. 長期的な関係構築：製造業の営業は一度の取引で終わることが少なく、長期的な関係を築くことが重要です。
4. 営業目標の達成：売上目標を達成するためには、顧客との良好な関係を維持しつつ、新規顧客の開拓も必要です。

※この回答は生成AIで作成したものであり、最新の情報や完全な正確性等を保証するものではありません。