交渉で相手に本音を言ってもらえるコツって何ですか。 うちに交渉役のおじさんがいます。無精髭で、よれよれの服装の冴えない…

Question

交渉で相手に本音を言ってもらえるコツって何ですか。

うちに交渉役のおじさんがいます。無精髭で、よれよれの服装の冴えないおじさんです。脇で聞いていても別段特別な話術は使っていません。
ただ、なんとかなりませんかね、あはははと笑っていると、相手が本音をポロリと言い出すんです。

この人は何で本音を聞き出せるんでしょうか。

Answer 1

「無精髭で、よれよれの服装の冴えないおじさん」なんでしょ？
それは「刑事コロンボ」作戦ですよ。いかにもヤリ手の刑事だと犯人も警戒するけど、よれよれの服装のコロンボ相手だと つい無警戒になってボロを出す。
交渉役のおじさんも「いかにも本音を聞き出そうモード」だと構えてしまうけど、作為のない雰囲気だと つい気を許してしまうのではないでしょうか。

Answer 2

バカだと思われて、警戒心が緩むから

Answer 3

聞き上手。
相槌とか上手いとか、相手が油断してしまう容姿とか。

Answer 4

相手の警戒心を解かせるのが上手いんでしょうね。
ベテランの刑事さんみたいな感じですね。