コンサルタント、コンサルティング、マーケティング、集客について質問です。 自営業で飲食店関連や、小規模な下請け町工…

Question

コンサルタント、コンサルティング、マーケティング、集客について質問です。

自営業で飲食店関連や、小規模な下請け町工場の友達がいます。経営がジリ貧で、売上額及び利益率を向上させるべくコンサルの依頼を考えています。

私はコンサルティング依頼に反対しています。

世の中に一発逆転はない。

しかし、日本のコンサルティング会社のやる事って、だいたい

①高付加価値をつけて、ブランド力をつけるブランディング。

②ブランディングに成功したら値上げ。

これしか策が無いように思います。

個人事業レベルの売上600万円以下の合同会社や小企業は、どうしたら、人を雇用するぐらいまで売上を上げる方策があったら教えて欲しいです。

コンサルティング会社について、ブランディングと値上げ以外に、やり方はないのでしょうか？？

コンサルの仕事について知りたいです。

Answer 1

コンサル業界への偏見が激しいですね。外資系を中心とした大企業を相手にする戦略コンサルなんかはそういう手法を用いることもありますが、小規模零細の事業者にブランディング戦略を勧めるなんて、まともなコンサルは絶対にやらないです。結果が出ないことが明白なので。

その規模の事業者を相手にするコンサルというのは、決算書を読み解いて適切なコストカットをアドバイスするとか、きちんとした事業計画を立てて、政策金融公庫等の融資を受けられるようにするとか、国や地方自治体の補助金制度を活用するとか、そういう地道な経営基盤固めの支援をします。

まあ、聞こえのいいことばかり言って何の成果も出せない悪いコンサルもいなくはないので、コンサルティングを依頼するなら、融資してくれている金融機関か加入している商工会あたりに相談するのがいいとは思いますね。