自動販売機の営業を副業として考えています。 完全出来高制でノルマはないそうですが簡単に交渉成立させることができ…

Question

自動販売機の営業を副業として考えています。

完全出来高制でノルマはないそうですが簡単に交渉成立させることができるほど、あまくないですかね？
営業未経験者ではムリですか？

Answer 1

自販機設置営業って既に成熟市場なんですよね。難しいです。

いいロケーションがたくさんあれば、簡単ですが、残念ながら
そのようなロケ地はすでに大手ベンダー（コカコーラ社が圧倒的に強い）が
押さえています。もしあなたが大手ベンダーの予定なら、それはまた
それで自社の自販機であふれてますので新たなロケ地を探すのは大変
です。

また、給料の原資となる自販機販売会社の利益ですが、かなり少ないと
言わざるを得ません。苦労多くして実入りの少ない商売です。

ただし、一度いいロケ地を押さえるとどんどん売上、利益が上がると
いうことも反面言えます。

Answer 2

本職の営業力も自販機の知識も充分ある人でも
月に何百軒も訪問して10台設置出来れば上々の世界です。
また、各社地域担当や買場担当(病院担当、学校担当など)がいます。
どこにも属さず足を踏み入れると必ず妨害を食らいます。
その辺から、副業として成立させるのは難しいかと思います。

私も経験をしましたが、営業職の中でも厳しい方でした(他の営業も経験してます。)
まずは経験を積んでからのほうが良いかと思います。

以下は、もしやられる時に出来るだけ上手くいくようにアドバイスです。

現在、自動販売機は飽和状態で世の中の場所という場所
自動販売機業者が設置交渉をしてない場所はゼロに近いです。
なので今は新規出店を狙うか、他社とのオセロ(入れ替え)交渉がメインになってます。
あとは前に断られたとこに再交渉ですね。

ちなみに頑張って太いパイプを手に入れるのがコツです。
その地域の権力者や政治家や社長さんなどと仲良くなってしまうと
結構口利きはしてもらえますし、新規出店の情報も早く聞けます。
他社の失敗情報とかも入ってくるのでオセロ交渉にも使えます。
人間必ずどこかで繋がってますので

新規出店が決まり基礎工事の段階で既に業者はアプローチしてますので早さが命です。

もしやられるならどこかの業者と契約したほうが良いですよ。
良い情報持ってきたら買ってくれませんか？ってぐらいの口頭の簡単な契約もあります。
バックは担当者との折半になりますが、顧問と言う形で情報屋を使ってる会社もあります。